Formations commerciales en alternance de BAC à BAC + 3 
 

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Formation Formations diplômantes et qualifiantes (Commerce / Vente / distribution) > Responsable de développement commercial - Bachelor des CCI spécialisé
 

Responsable de développement commercial - Bachelor des CCI spécialisé

Domaine : Formations diplômantes et qualifiantes
Catégorie : Commerce / Vente / distribution
 
 
> Participants 
  • Titulaire d'un diplôme de niveau III (BAC + 2 )
> Objectifs 
  • Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.
> Programme 
  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale
    • Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché, son entreprise
    • Impulser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
    • Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l’entreprise en plans d’actions commerciaux
  • Mener des négociations commerciales complexes
    • Identifier et intégrer la complexité des process d’achat
    • Apprécier le risque client
    • Définir sa stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées
    • Se préparer à mener une négociation complexe
    • Conduire la négociation jusqu’à son terme
    • Analyser et évaluer le résultat de la négociation
  • Manager le développement commercial de son activité
    • Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d’exploitation de son activité
    • Positionner des projets de développement commercial
    • Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d’ouverture et de concurrence internationale
    • Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial
    • Evaluer les résultats et en assurer le Reporting
    • Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
  • Manager son équipe commerciale
    • Participer à la constitution de son équipe commerciale
    • Animer son équipe commerciale
    • Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de sons équipe
    • Appliquer la politique RH de l’entreprise à son équipe commerciale
> Les + de la formation
  • Les formateurs sont recrutés pour leur connaissance du métier. Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur l'utilisation de cas concrets issus de leur expérience professionnelle
  • Sanction des études : Diplôme reconnu par l'Etat de niveau II (BAC + 3) "Responsable Comptes Clés" inscrit au RNCP - Répertoire National des Certifications Professionnelles
> Pour aller plus loin 
  • Si vous avez un projet de recrutement, envoyez votre offre à rateau@lyon.cci.fr
> Organisation
  • Durée :
    1 an

  • Sessions :

  • Tarifs :
    Contrat et période de professionnalisation, coût prise en charge par l'OPCA de l'entreprise
    Salarié d'entreprise en Formation Continue ou pouvant bénéficier d'un Congé Individuel de Formation (CIF) : pour plus d'information www.cciformationpro.fr
    Frais de dossier : 40€

  • Responsable du cycle
    SORBIER Alain

  • Contact(s)
    BARRAUD Anna-Lisa
    Tél : 04 72 40 58 36
    Email :barraud@lyon.cci.fr


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