Formations commerciales en alternance de BAC à BAC + 3 
 

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Formation Formations diplômantes et qualifiantes (Parfumerie / cosmétique / parapharmacie) > Responsable de Développement Commercial secteur cosmétique
 

Responsable de Développement Commercial secteur cosmétique
Domaine : Formations diplômantes et qualifiantes
Catégorie : Parfumerie / cosmétique / parapharmacie
 
 
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> Participants 
  • Titulaire d'un diplôme de niveau III (Bac+2)
> Objectifs 
  • Le responsable de développement commercial secteur cosmétique est un spécialiste qualifié et parfaitement opérationnel. Missionné par une marque, il est autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes. Ses compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.
> Programme 
  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale
    • Assurer une veille concurrentielle pour dégager les menaces, les opportunités pour son marché et son entreprise
    • Impluser et proposer des évolutions et/ou innovations commerciales
    • Décliner les orientations stratégiques retenues par la direction de l'entreprise en plans d'actions commerciaux
  • Mener des négociations commerciales complexes
    • Identifier et intégrer la complexité des process d'achat
    • Apprécier le risque client
    • Définir sa stratégie de négociation et élaborer une ou des propositions commerciales adaptées
    • Se préparer à mener une négociation commerciale complexe
    • Conduire la négociation jusqu'à son terme
    • Analyser et évaluer le résultat de la négociation
  • Manager le développement commercial de son activité
    • Elaborer les budgets, suivre et analyser les comptes d'exploitation de son activité
    • Positionner des projets de développement commercial
    • Piloter des projets de développement commercial dans un contexte d'ouverture et de concurrence internationale
    • Communiquer aux différentes étapes des projets de développement commercial
    • Evaluer les résultats et en assurer le reporting
    • Qualifier son portefeuille clients et optimiser son réseau
  • Manager son équipe commerciale
    • Participer à la constitution de son équipe commeciale
    • Animer son équipe commeciale
    • Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe
    • Appliquer la politique RH de l'entreprise à son équipe commerciale
  • Compétences spécifiques secteur cosmétique
    • Anglais professionnel
    • Développement personnel et cohésion de groupe
    • Formation de formateurs
    • Connaissances des soins et des parfums
    • Connaissances de la cosmétologie / dermatologie
    • Olfaction dans le métier
    • Merchandising
> Les + de la formation
  • Les formateurs sont recrutés pour leur connaissance du secteur cosmétique. Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur l'utilisation de cas concrets issus de leur expérience professionnelle.
> Pour aller plus loin 
  • Si vous avez un projet de recrutement, envoyez votre offre à gassem@lyon.cci.fr
> Sanction des études 
  • Diplôme reconnu par l'Etat de niveau II (Bac+3) "Responsable Comptes Clés" inscrit au RNCP - Répertoire National des Certifications Professionnelles
> Organisation
  • Durée :
    1 AN

  • Sessions :

  • Tarifs :

  • Responsable du cycle
    FABRIZI Alexandra

  • Contact(s)
    Gassem Hannane
    Tél : 04 72 53 88 13
    Email :gassem@lyon.cci.fr
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