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• Etre apte à négocier et établir une proposition pour une clientèle par la maîtrise de toutes les phases de la vente.
• Etre capable d’analyser les besoins d’une entreprise, de prospecter, de négocier et de mettre en œuvre une stratégie d’approche commerciale et les moyens decontrôle correspondants dans un cadre budgétaire.
• Etre capable de développer pour le compte de l’entreprise une relation professionnelle et des suivis de marché.

• Elaborer un plan d'action commerciale
  - Se situer dans l'entreprise
  - Analyser son marché et situer la place de l'entreprise et des entreprises concurrentes
  - Fixer les objectifs à atteindre et définir la cible
  - Déterminer et planifier les actions adaptées en fonction de la cible visée, de leur coût et des ressources attribuées
  - Mesurer et suivre les résultats du plan d'action commerciale
• Etablir un plan de prospection et le mettre en oeuvre
  - Définir un plan de prospection selon le plan d'action commerciale établi
  - Concevoir et mettre en oeuvre des actions de prospection
  - Vérifier la santé financière d'une entreprise - Etre efficace et performant en prospection
• Mener des négociations commerciales
  - Définir une stratégie de négociation
  - Construire et rédiger une proposition commerciale ou le dossier de réponse à un appel d'offre
  - Conduire un entretien de négociation en préservant ses marges
  -Créer un climat favorable à la conclusion positive de la négociation
  - Contractualiser la vente
• Manager son activité et assurer la fonction de veille
  - Manager son activité et son temps
  - Assurer le suivi de la relation avec ses prospects et clients
  - Mesurer, analyser et rendre compte de ses performances
  - Assurer une fonction de veille
• Gérer et développer sa clientèle
  - Analyser son portefeuille clients
  - Fidéliser ses clients et anticiper leurs besoins
  - Construire une relation durable avec ses clients
• Compétences complémentaires
  - Anglais professionnel
  - Développement personnel et cohésion de groupe
  - Techniques de recherche d'emploi (TRE)
• Module spécifique : Cosmétologie, Dermatologie, Esthétique, Connaissance des marques, Distribution sélective, Fabrication et classification des parfums

• Les formateurs sont recrutés pour leurs connaissances du métier. Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur l'utilisation de cas concrets issus de leur expérience professionnelle.
• Sanction des études : Titre certifié par l'Etat de niveau III (BAC + 2) "Technicien Supérieur des Forces de Vente" inscrit au RNCP - Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Contrat d'apprentissage (partenariat CFA IFIR), financement taxe d'apprentissage

Contrat et Période de professionnalisation, coût pris en charge par l'OPCA de l'entreprise

Individuel : 4 500 €

Frais de dossier : 40 €

Salarié d'entreprise en Formation continue ou pouvant bénéficier d'un Congé Individuel de Formation (CIF) : nous consulter