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Formation Formations diplômantes et qualifiantes (Commerce / Vente / distribution) > Attaché commercial

Attaché commercial

Domaine :	Formations diplômantes et qualifiantes
Catégorie :	Commerce / Vente / distribution

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> Programme
Concevoir un plan d'action opérationnel Créer une dynamique de groupe Analyser le plan d’action de la direction commerciale Analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client Définir la cible à atteindre et les actions à mener Utiliser les technologies d’information et de communication Mettre en oeuvre une démarche de prospection Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre Recueillir et analyser des informations sur les entreprises Mener les actions de prospection Suivre et évaluer les actions de prospection Communiquer pour mieux vendre Négocier et suivre une vente Conduire des entretiens de vente Développer un argumentaire et gérer les objections Réaliser une étude technique complémentaire Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation Effectuer le suivi de la vente Connaître son contrat de travail Gérer un portefeuille client Assurer une veille commerciale sur son secteur Fidéliser et développer ses comptes clients Optimiser son portefeuille client : orienter son action Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques Compétences complémentaires Anglais professionnel Développement personnel et cohésion de groupe
> Objectifs
Les attachés commerciaux sont des commerciaux opérationnels capables de collecter des informations pour concevoir leur plan d'action commerciale, de mener des négociations, de prévoir, surveiller et évaluer leurs performances. Sous la responsabilité de sa hiérarchie, il planifie son plan d'action et/ou de prospection, mène des négociations commerciales dans ses différentes étapes (élaboration proposition, discussion, conclusion de la vente), gère et développe son portefeuille client.
> Public concerné
Titulaire d'un BAC +1 ou d'un diplôme de niveau IV avec expérience professionnelle significative
> Pour aller plus loin de la formation : Attaché commercial
Si vous avez un projet de recrutement, envoyez votre offre à rateau@lyon.cci.fr
> Pédagogie
Les formateurs sont recrutés pour leur connaissance du métier. Leurs méthodes pédagogique sont fondées sur l'utilisation de cas concrets issus de leur expérience professionnelle Sanction des études : Diplôme reconnu par l'Etat de niveau III (BAC+2) "Attaché commercial" inscrit au RNCP - Répertoire National des Certifications Professionnelles
> Organisation
Durée : 1 an Sessions : ==> 2012 - Lyon Epreuves de sélection : de février à juillet Début de formation : septembre - Villefranche Epreuves de sélection : de février à septembre Début de formation : Octobre Tarifs : Contrat d'apprentissage (partenariat CFA IFIR) : financement taxe d'apprentissage Contrat et période de professionnlisation, coût pris en charge par l'OPCA de l'entreprise Salarié dd'entreprise en Formation continue ou pouvant bénéficier d'un Congé Individuel de Fpormation (CIF) : pour plus d'informations, www.cciformation.pro.fr Frais de dossier : 40 € Responsable du cycle SORBIER Alain Contact(s) BARRAUD Anna-Lisa Tél : 04 72 40 58 36 Email :barraud@lyon.cci.fr MARET Pascale Tél : 04.74.62.95.89 Email :pmaret@villefranche.cci.fr