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Formation Formations diplômantes et qualifiantes (Tous secteurs) > Responsable en développement commercial - Bachelor Professionnel

Responsable en développement commercial - Bachelor Professionnel

Domaine :	Formations diplômantes et qualifiantes
Catégorie :	Tous secteurs

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> Public concerné
Titulaires d'un diplôme BAC + 2 ou d'un titre de niveau III minimum Ou d'un diplôme de niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 2 ans minimum

> Objectifs
Etre responsable de la performance commerciale de son équipe Etre capable de développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie Etre capable de conduire des situations de négociation d'importance croissante

> Programme de la formation : Responsable en développement commercial - Bachelor Professionnel
Contribuer à l'élaboration dela stratégie commerciale de l'entreprise - Assurer une veille stratégique du marché - Intégrer l'utilisation de bases de données du marketing dans l'élaboration de sa stratégie commerciale - Concevoir des offres commerciales innovantes - Elaborer un plan d'action commercial Mener des négociations commerciales complexes - Prospecter - Connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales - Evaluer le risque client - Préparer et conduire une négociation complexe - Maîtriser la complexité des processus d'achat - Développer durablement sa clientèle Manager le développement commercial de son activité - Conduire des projets de développement - Gérer financièrement un centre de profit - Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées - Conduire un entretien en langue anglaise Manager son équipe commerciale - Manager, optimiser les performances individuelles et collectives - Gérer le personnel et les compétences - Développer son leadership et son efficacité personnelle - Communiquer avec son équipe de travail

> Pédagogie
Les formateurs sont recrutés pour leurs connaissances du métier. Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur l'utilisation de cas concrets issus de leur expérience professionnelle Sanction des études : Titre certifié par l'Etat de niveau II (BAC + 3) "Responsable Comptes Clés" (label Bachelor Professionnel) inscrit au RNCP - Répertoire National des Certifications Professionnelles

> Métiers préparés
Responsable commercial Manager de clientèle Développeur commercial Chargé d'affaires Responsable grands comptes Responsable de centre de profit Responsable d'agence

> Organisation
Durée : 1 an Sessions : Dates de sélection : de février à septembre Dates de démarrage : 1 session par an en octobre Lieu de formation : Lyon/Villefranche Tarifs : Contrat et Période de professionnalisation, coût pris en charge par l'OPCA de l'entreprise Statut étudiant : 4 500 € Frais de dossier : 40 € Salarié d'entreprise en Formation continue ou pouvant bénéficier d'un Congé Individuel de Formation (CIF) : nous consulter Responsable du cycle SORBIER Alain Contact(s) GROGNUZ Nadège Tél : 04 72 53 88 29 Email :grognuz@lyon.cci.fr