Formation Vente - Marketing

• Dirigeants PME-PMI, directeurs et cadres commerciaux
• Directeurs régionaux, chefs des ventes

• Structurer l’action commerciale de l’entreprise pour atteindre les objectifs
• Manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant
• Savoir piloter par les outils de motivation et stimulation
  

• Renforcer son leadership

- Les différents styles de management
- Etre exemplaire, se positionner en manager coach
- Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
- Adapter son management à ses collaborateurs
- Définir des objectifs et règles du jeu
- Etre moteur et soutien pour son équipe

• Piloter l’action commerciale et animer l’équipe

- Identifier les outils de la motivation et de la stimulation 
- Ce qui motive les commerciaux 
- Les 3 types d’accompagnement terrain 
- Conduire une réunion commerciale motivante 
- Recadrer par l’assertivité face aux difficultés 
- Développer l’autonomie 
- Mise en place d’outils de reporting 
- Tableau de pilotage de l’action commerciale

• L'accompagnement de votre équipe commerciale

- Développer l’autonomie de vos équipes 
- Mesurer les écarts 
- Analyse des performances 
- Echanges avec les commerciaux

- L’entretien individuel 
- Mise en œuvre d’un plan de progrès

- Les différents outils du plan de progrès

• Formation opérationnelle
• Mises en situations et conseils personnalisés
• Analyses de situations concrètes et exercices pratiques

•  Cycle pour Managers Commerciaux