Cycle pour Managers Commerciaux

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Formation Vente - Relation client
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Anne DUPRAZ           Nathalie FAURE          Claire CHANEAC
Tél : 04.72.53.88.19 Tél : 04.72.53.88.12       Tél : 04.72.53.88.38

Formation Vente - Relation client (Management commercial) > Cycle pour Managers Commerciaux

Domaine :	Vente - Relation client
Catégorie :	Management commercial

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> Objectifs
Animer, diriger et contrôler une équipe de vente Maîtriser les techniques nécessaires à la définition du Plan d'Action Commerciale et d'objectifs de vente
> Pré-requis
Maîtriser les principes fondamentaux des techniques de vente
> Public concerné
Responsables commerciaux, chefs ou directeurs des ventes Cadres commerciaux assurant des fonctions d'encadrement commercial
> Pédagogie de la formation : Cycle pour Managers Commerciaux
Un entretien préalable avec le responsable pédagogique permettra au participant d'exposer son objectif afin de personnaliser et planifier son cursus formation Pédagogie active, analyses et préconisations personnalisées Possibilité d'obtenir le Certificat Consulaire en fin de cycle
> Programme
Cycle entièrement modulable. Ce cursus se déroule sur minimum 3 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes : Animez et motivez votre équipe commerciale - 3 jours Renforcer son leadership Piloter l'action commerciale et animer l'équipe Accompagner votre équipe commerciale Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (le PAC) - 2 jours Mettre en oeuvre une stratégie commerciale Planifier l'action commerciale Organiser la force de vente Gérer la force de vente Perfectionnez vos talents de négociateur - 3 jours Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile Préparer et structurer sa négociation Conduire la négociation Faire face aux attitudes difficiles Gérer les grands comptes - 2 jours Aborder efficacement un grand compte Réussir ses premiers pas dans le grand compte Exploration stratégique du compte Etablir l'offre Développer et fidéliser le client "Grand compte" Selon l'objectif et le niveau d'expérience de chacun, il est possible de compléter ou de moduler ce parcours avec l'un des thèmes suivants : Réussir le recrutement et l'intégration d'un nouveau commercial - 1 jour Managez vos jeunes commerciaux - 2 jours Construire et faire vivre un réseau professionnel - 1 jour
> Organisation
Durée : de 7 à 10 jours (de 49 à 70 heures) Sessions : Tarifs : 350 € par jour (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) Lyon : CHANEAC Claire Tél : 04 72 53 88 38 Email :chaneac@lyon.cci.fr

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