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Formation Vente - Marketing
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Pour vous conseiller :   
                                  
     nathalie_faure                          claire_chaneac                                 > s'inscrire à un stage de formation

Nathalie FAURE          Claire CHANEAC
Tél : 04.72.53.88.12       Tél : 04.72.53.88.38
 
Formation Vente - Marketing (Management commercial) > Cycle pour Managers Commerciaux
 
Cycle pour Managers Commerciaux
Domaine : Vente - Marketing
Catégorie : Management commercial
 
 
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> Public concerné 
  • Responsables commerciaux, chefs ou directeurs des ventes, cadres commerciaux assurant des fonctions d'encadrement commercial
    		•
    > Pré-Requis 
  • Maîtriser les principes fondamentaux des techniques de vente
    		•
    > Objectifs 
  • Savoir animer, diriger et contrôler une équipe de vente
  • Maîtriser les techniques nécessaires à la définition du Plan d'Action Commerciale et d'objectifs de vente
    		•
    > Programme  de la formation : Cycle pour Managers Commerciaux

    Cycle entièrement modulable : 

    • Animez et motivez votre équipe commerciale - 3 jours
      - Renforcer son leadership
      - Piloter l'action commerciale et animer l'équipe
      - Le coaching des commerciaux

    • Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (le PAC) - 2 jours
      - Stratégie commerciale 
      - Planification de l'action commerciale
      - Organisation de la force de vente 
      - Gestion de la force de vente 

    • Perfectionnez vos talents de négociateur - 3 jours
      - La relation acheteur-commercial
      - Améliorer son comportement
      - Préparer et structurer sa négociation
      - Conduire la négociation

    • Gérer les grands comptes - 2 jours
      - Comment aborder un grand compte
      - Les premiers pas dans le grand compte
      - Exploration stratégique du compte
      - Développer et fidéliser le client "Grand compte"
      - Etablir l'offre
    > Pédagogie 
    • Selon l'objectif et l'expérience de chacun, il est possible de suivre la totalité des modules ou d'en sélectionner au moins 3, pour composer un parcours personnalisé 
    • Pédagogie active, analyses et préconisations personnalisées
    > Organisation
  • Durée :

    • de 7 à 10 jours (de 49 à 70 heures)
  • Sessions :

    • Lyon
    Nous consulter
  • Tarifs :

    • 340 € par jour (non assujetti à la TVA)
  • Responsable du cycle

    • FAURE Nathalie
  • Contact(s)

    • Lyon : CHANEAC Claire
    Tél : 04 72 53 88 38
    Email :chaneac@lyon.cci.fr

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