Recherche :
Consulter son panier Ajouter au panier0

 

 

Vous êtes :

 

- Salariés, employeurs, dirigeants d'entreprise, RH

 

- Créateurs et repreneurs d'entreprises

 

- Étudiants

 

 

 

 

Nos espaces en ligne

 

 

 

 

 

 

Formation Vente - Marketing
 cci_formation
Pour vous conseiller :   
                                  
     nathalie_faure                          claire_chaneac                                 > s'inscrire à un stage de formation

Nathalie FAURE          Claire CHANEAC
Tél : 04.72.53.88.12       Tél : 04.72.53.88.38
 
Formation Vente - Marketing (Management commercial) > Recrutez et intégrez vos commerciaux
 
Recrutez et intégrez vos commerciaux
Domaine : Vente - Marketing
Catégorie : Management commercial
 
 
Ajouter au panier  templates.caddie.consultalt
Imprimer Imprimer
Retour  Retour à la liste 
> Public concerné 
  • Dirigeants PME-PMI, directeurs commerciaux
  • Cadres commerciaux
> Objectifs 
  • Connaître les spécificités du recrutement des commerciaux
  • Améliorer les pratiques du recrutement
  • Diminuer le risque d'échec
> Programme  de la formation : Recrutez et intégrez vos commerciaux
  • Les métiers du commercial 
    - Fonctions et profils associés 
    - Critères de personnalité recherchés en liaison avec la fiche métier
    - Les particularités du recrutement des commerciaux
  • Les outils d’aide à la décision 
    - Grille d’analyse des performances commerciales
    - Les jeux de rôle en relation avec la fiche métier
    - Dossier candidat
    - Tests « commerciaux »
  • Le sourcing
    - Gérer un nombre de candidats suffisant
    - Les recherches par Internet
    - Les annonces 
    - L’approche directe 
    - Les institutionnels dans les réseaux commerciaux 
    - La cooptation 
    - Développer la visibilité de l’offre et de l’entreprise
  • La conduite de l’entretien de recrutement 
    -     L’entretien téléphonique préalable
    - Le face à face
    - L’entretien mise en situation 
    - L’entretien semi directif 
    - L’accueil 
    - La présentation du poste 
    - Les techniques de questionnement 
    - La recherche des motivations réelles du candidat liées à la fonction commerciale 
    - Faire tomber les défenses 
    - Les techniques d’approfondissement 
    - Les questions du candidat
    - Les tactiques et astuces des recruteurs 
    - La présentation approfondie du poste et des conditions (rémunération, avantages divers) 
  • L'intégration du commercial
    - Guide d'accueil
    - Plan d'intégration
    - Entretiens de suivi et débriefing
> Pédagogie 
  • Alternance d'apports théoriques et d'échanges d’expériences des participants
  • Etude de cas : CV et entretiens de recrutement
> Pour aller plus loin 
  • Animez et motivez votre équipe commerciale
  • Cycle pour Managers Commerciaux
> Organisation
  • Durée :

    • 2 jours (14 heures)
  • Sessions :

    • Lyon
    7, 8 juin
  • Tarifs :

    • 850 € (Non assujetti à la TVA)
  • Responsable du cycle

    • FAURE Nathalie
  • Contact(s)

    • Lyon : CHANEAC Claire
    Tél : 04 72 53 88 38
    Email :chaneac@lyon.cci.fr

     |Revenir à la page précédente|

    CCI de Lyon - CCI Formation Pro, Tous droits réservés