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Formation Vente - Marketing
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Nathalie FAURE         Claire CHANEAC
Tél : 04.72.53.88.12       Tél : 04.72.53.88.38

Formation Vente - Marketing (Négociation - Vente) > Optimisez votre organisation commerciale

Optimisez votre organisation commerciale

Domaine :	Vente - Marketing
Catégorie :	Négociation - Vente

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> Public concerné
Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d'affaires ayant une expérience commerciale terrain

> Objectif
Donner une vision claire de la gestion de l'organisation commerciale par l'utilisation de méthodes et d'outils Améliorer la performance commerciale

> Programme de la formation : Optimisez votre organisation commerciale
L'importance d'une gestion commerciale efficace pour une meilleure performance commerciale Gestion et analyse - Environnement de l'entreprise : interne et externe - Evaluation des différents portefeuilles et des segmentations possibles - Mise en place de tableau de bord : forecast, outils de suivi d'affaires... S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale - Autodiagnostiquer son rapport au temps - Apprendre à dire "non" pour aller à l'essentiel - Faire face aux urgences et imprévus - Mieux planifier ses taches et actions Gagner du temps sur les activités peu stratégiques - Repérer les "chronophages" - Gérer l'urgent et l'important - Trouver les alternatives à l'entretien client : téléphone, e-mail, réunions, écrits, manifestations... - Équilibre entre l'action directe et la réflexion stratégique Les outils pour gérer efficacement votre temps - Comment optimiser son agenda - Utiliser les nouveaux moyens : ordinateur, agendas électroniques... - Développer votre communication grâce au mailing : les contraintes du support et les conditions d'efficacité - Outils de « Gestion de Relation Clients » (GRC/CRM)

> Pédagogie
Pédagogie active et vivante, par l'alternance d'apports théoriques et pratiques, principalement basée sur des études de cas concrets Mises en situations concrètes et conseils personnalisés

> Pour aller plus loin
La négociation commerciale Cycle pour commerciaux

> Organisation
Durée : 3 jours (21 heures) Sessions : Lyon 7, 8, 27 avril 7, 8, 18 octobre Tarifs : 1050 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) Lyon : CHANEAC Claire Tél : 04 72 53 88 38 Email :chaneac@lyon.cci.fr

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