Formation Vente - Marketing

• Toute personne souhaitant promouvoir ses projets et ses idées en restant dans une relation "gagnant-gagnant" 

• Positionner, argumenter et défendre ses projets et idées auprès de ses partenaires, ses collaborateurs, ses équipes, sa hiérarchie

ECOUTER ET REFORMULER

• L'écoute active
• Développer un nouveau comportement
• Cerner les objectifs de votre interlocuteur

ARGUMENTER  

• Anticiper les objections
• Développer un discours percutant
• Choisir les mots justes
• Définir un cadre

NEGOCIER

• Adapter son discours
• Positionner l'écoute
• Développer les réflexes de la répartie
• Approche positive, éthique et intégrité

CONVAINCRE

• Choisir et élaborer sa stratégie d'argumentation
  - Comprendre et identifier les typologies d'interlocuteurs
  - Adapter les caractéristiques et l'argumentation
  - Préparer ses entretiens et ses argumentaires
• Maîtriser les techniques de communication et argumentation
  - La communication : l'art et la manière
  - Les différents arguments : les choisir, les évaluer
  - Utiliser les effets de persuasion

•  Pédagogie active et vivante
•  Mises en situations et conseils individualisés

•  La négociation commerciale

2 jours (14 heures)