Animez et motivez votre équipe commerciale

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Formation Vente - Relation client (Management commercial) > Animez et motivez votre équipe commerciale

Domaine :	Vente - Relation client
Catégorie :	Management commercial

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> Programme
Renforcer son leadership Les différents styles de management Etre exemplaire, se positionner en manager coach Connaître son style pour faire évoluer ses comportements Adapter son management à ses collaborateurs Définir des objectifs et règles du jeu Etre moteur et soutien pour son équipe Piloter l'action commerciale et animer l'équipe Identifier les outils de la motivation et de la stimulation Les motivations des commerciaux Les 3 types d'accompagnement terrain Conduire une réunion commerciale motivante Recadrer par l'assertivité face aux difficultés Développer l'autonomie Mise en place d'outils de reporting Tableau de pilotage de l'action commerciale Accompagner votre équipe commerciale Développer l'autonomie de vos équipes Mesurer les écarts Analyser les performances Echanger avec vos commerciaux Mener l'entretien individuel Mettre en oeuvre le plan de progrès Les différents outils du plan de progrès
> Objectifs
Structurer l'action commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs Manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant Piloter par les outils de motivation et stimulation
> Public concerné
Dirigeants PME-PMI Directeurs et cadres commerciaux Directeurs régionaux, chefs des ventes
> Pour aller plus loin de la formation : Animez et motivez votre équipe commerciale
Cycle pour Managers Commerciaux (de 7 à 10 jours)
> Pédagogie
Formation opérationnelle Mises en situations et conseils personnalisés Analyses de situations concrètes et exercices pratiques
> Organisation
Durée : 3 jours (21 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 8, 9, 15 mars 9, 10, 23 octobre Tarifs : 1150 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) Lyon : CHANEAC Claire Tél : 04 72 53 88 38 Email :chaneac@lyon.cci.fr

Appartient au cycle : pour Managers commerciaux

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