Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (le PAC)

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Formation Vente - Relation client (Management commercial) > Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (le PAC)

Domaine :	Vente - Relation client
Catégorie :	Management commercial
Appartient au cycle pour Managers commerciaux

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> Programme
Mettre en oeuvre une stratégie commerciale La définir en cohérence avec la stratégie d'entreprise (finalité des dirigeants) Valider les choix et orientations stratégiques Fixer les objectifs prioritaires marketing Planifier l'action commerciale Traduire les objectifs marketing en objectifs commerciaux Définir les objectifs commerciaux Méthode de prévision des ventes (techniques et outils) Valider les moyens opérationnels nécessaires et analyse de l'existant Analyser et segmenter le portefeuille clients Mettre en place le PAC Etablir les budgets commerciaux Organiser la force de vente Définir la taille optimale de la force de vente Choisir des profils internes et externes Sectoriser la force de vente externe Définir la politique de rémunération Gérer la force de vente Mettre en place du suivi de l'action commerciale Définir des indicateurs de pilotage L'outil CRM (Customer Relationship Management) Méthodologie d'analyse des résultats Ventiler les clients et les familles de produits Le top opportunités et "la route to market" Piloter le FORCAST Les tableaux de bord : productivité et performance
> Objectifs
Planifier et organiser son action commerciale Renforcer la compétence des managers commerciaux opérationnels Mettre en place une stratégie commerciale et un PAC (Plan d'Action Commerciale)
> Public concerné
Dirigeants PME-PMI Directeurs commerciaux, cadres commerciaux
> Pour aller plus loin de la formation : Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (le PAC)
Animez et motivez votre équipe commerciale (3 jours) Cycle pour Managers Commerciaux (de 7 à 10 jours)
> Pédagogie
Alternance d'apports théoriques et d'échanges d'expériences des participants Conseils personnalisés, cas pratiques et simulations
> Offre tandem : 1530 €
Elaborez votre Plan d'Action Commerciale (2 jours) + Gérer les grands comptes (2 jours)
> Organisation
Durée : 2 jours (14 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 28, 29 février 13, 14 novembre - Villefranche Démarrage à tout moment de l'année Tarifs : 850 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) Lyon : CHANEAC Claire Tél : 04 72 53 88 38 Email :chaneac@lyon.cci.fr Villefranche : GILBERT Charline Tél : 04 74 62 95 89 Email :cgilbert@villefranche.cci.fr

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