Réussir le recrutement et l'intégration d'un nouveau commercial

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Formation Vente - Relation client (Management commercial) > Réussir le recrutement et l'intégration d'un nouveau commercial

Domaine :	Vente - Relation client
Catégorie :	Management commercial

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Les métiers du commercial Identifier les fonctions et profils associés Les particularités du recrutement des commerciaux Le sourcing Rechercher le bon candidat sur internet Décrypter les annonces L'approche directe Optimiser les réseaux sociaux Pratiquer la cooptation Conduire les entretiens de recrutements Mettre en place l'entretien téléphonique préalable efficace Conduire l'entretien de mise en situation et assessment center Maîtriser les différentes techniques de questionnement Rechercher les motivations profondes Faire tomber les défenses Utiliser une grille d'analyse des performances Pratiquer les jeux de rôle Intégrer le commercial Créer un guide et livret d'accueil Programmer le plan d'intégration Définir la rémunération : les différents types de rémunération Fixer les objectifs et les règles du jeu Prendre ses fonctions Faciliter la prise de fonction Manager l'intégration du commercial Définir les étapes de l'intégration Mettre en place les entretiens de suivi et débriefing Définir le plan de formation et autoformation Planifier les évaluations selon les étapes d'intégration
> Objectifs
Connaître les spécificités du recrutement des commerciaux Mettre en place une méthodologie pour accueillir un nouveau commercial Améliorer les pratiques du recrutement Accompagner pour favoriser l'intégration Valider la période d'essai Diminuer le risque d'échec
> Public concerné
Dirigeants PME-PMI, directeurs commerciaux Cadres commerciaux
> Pour aller plus loin de la formation : Réussir le recrutement et l'intégration d'un nouveau commercial
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> Pédagogie
Travail de groupe Etude de cas Mise en place d'outils pratiques (grille d'évaluation)
> Organisation
Durée : 2 jours (14 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 3, 4 mai 8, 9 novembre Tarifs : 850 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) Lyon : CHANEAC Claire Tél : 04 72 53 88 38 Email :chaneac@lyon.cci.fr

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