Entraînement intensif à la négociation

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Formation Vente - Relation client (Négociation - Vente) > Entraînement intensif à la négociation

Domaine :	Vente - Relation client
Catégorie :	Négociation - Vente

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> Pré-requis
Maîtriser les principes fondamentaux des techniques de vente ou avoir suivi la formation "La négociation commerciale"
> Public concerné
Commerciaux Technico-commerciaux
>

> Programme de la formation : Entraînement intensif à la négociation
2 jours de simulations d'entretiens de vente suivis d'un debriefing personnalisé pour : 1 - S'entraîner sur des situations concrètes de négociation Préparer et réaliser les entretiens commerciaux gagnants Identifier son style de négociateur S'appuyer sur ses atouts et ses points forts Connaître ses points à renforcer et rester vigilant Identifier et s'adapter aux différents profils de négociateurs Renforcer les outils de la négociation en situation tendue Analyser des situations commerciales variées à partir des expériences des participants 2 - Analyser des situations de négociations Debriefing des mises en situation en sous groupe et partage d'expériences Debriefing personnalisé (point forts / points à renforcer) Définition personnalisée des axes d'amélioration et points de vigilance
> Objectifs
Etablir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert Affirmer sa personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif suivi d'un debriefing personnalisé Développer des réflexes gagnants dans toute négociation commerciale
> Pédagogie
Les participants viendront en formation avec un exemple de négociation commerciale (contexte, interlocuteur, historique) Training intensif : mises en situations debriefées Jeux de rôle à partir de cas vécus par les participants Nombre de participants limité pour multiplier les simulations
> Pour aller plus loin
Perfectionnez vos talents de négociateur
> Organisation
Durée : 2 jours (14 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 30, 31 janvier 22, 23 mai 13, 14 septembre 8, 9 novembre Tarifs : 820 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) Lyon : CHANEAC Claire Tél : 04 72 53 88 38 Email :chaneac@lyon.cci.fr

- 15 % sur janvier et février

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