Formation Commerce International

• Assistantes commerciales export et ADV, ingénieurs d'affaires et responsables de zones géographiques, acheteurs à l'international, commerciaux export.

• Déterminer ce que les incoterms définissent dans une transaction
• Identifier les points de transfert de frais et de risques
• Mesurer les risques et obligations de chaque partie et choisir un incoterms en fonction de ses objectifs

• Les particularités d'une transaction commerciale internationale
  - Son cadre juridique par rapport à une transaction nationale
• Développement d'une commande à l'international
  - Les relations offre / commande / réalisation
  - Définition précise des conditions de livraison : utilisation des incoterms
• Les Incoterms
  - Création et évolution : les différences avec les incoterms des années 90
  - Etude détaillée de chaque incoterms
  - Les obligations principales du vendeur et de l'acheteur
  - Les différents risques pour le vendeur et pour l'acheteur
• Choix des incoterms les plus adaptés à chaque situation
  - A l'import
  - A l'export
  - Avantages et inconvénients de chacun
• Conséquences du choix des incoterms sur :
  - L'exécution de la commande
  - Les choix logistiques
  - Les risques de transport (notion d'assurance)
  - Les risques sur les paiements

• Utilisation de cas concrets
• Interaction avec les participants

• Incoterms, un outil de négociation commerciale (1 jour)
• Les solutions transport à l'international (1 jour)

• Incoterms, un outil de négociation commerciale (1 jour)
• TVA intracommunautaire et Déclaration d'Echanges de Biens (2 jours)

ou

• Crédits documentaires et autres sécurités de paiements (2 jours)