Cycle Commercial(e) à l'International

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Anne DUPRAZ Dorothée BELLOIR

Tél : 04.72.53.88.19 Tél : 04.72.53.88.28

Formation Commerce international (Assurer le développement à l'international) > Cycle Commercial(e) à l'International

Domaine :	Commerce international
Catégorie :	Assurer le développement à l'international
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> Programme
Ce cursus se déroule sur un minimum de 4 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes : Maîtriser les outils de gestion du commercial export - 2 jours Mesurer les performances de son activité export Evaluer la rentabilité des projets commerciaux et identifier les indicateurs de pilotage Appréhender l’impact du risque de change sur les transactions à l’international Maîtriser les fondamentaux du commerce international - 3 jours Analyser ses flux à l'international de manière globale sur les plans logistique, financier et administratif Identifier les risques et appréhender les moyens de les couvrir Optimiser l'utilisation des outils spécifiques au commerce international pour en faire des leviers commerciaux Réussir ses négociations à l'international -2 jours Connaître les spécificités des techniques de négociation dans un contexte international Organiser sa stratégie de négociation pour anticiper les situations de blocage et négocier gagnant Négocier les aspects juridiques des contrats internationaux - 2 jours Connaître les spécificités des contrats internationaux Identifier et négocier les clauses les plus sensibles Sécuriser la partie juridique des ventes internationales Intégrer la dimension interculturelle dans les relations professionnelles - 1 jour Comprendre les mécanismes des différentes cultures Faire jouer les bons ressorts culturels pour atteindre ses objectifs Adapter son comportement et son mode de communication à son interlocuteur Selon l'objectif et le niveau d'expérience de chacun, il est possible de compléter ou de moduler ce programme avec : Participer efficacement à un salon professionnel - 1 jour Déterminer l'origine des marchandises : pourquoi et comment - 1 jour Crédits documentaires et autres sécurités de paiement à l'international - 2 jours Negociating in English - 16 heures
> Objectifs
Acquérir les outils et techniques pour optimiser ses négociations à l'international Sécuriser ses opérations commerciales et maîtriser ses marges Intégrer la dimension interculturelle dans les échanges commerciaux et en faire atout concurrentiel
> Public concerné
Responsables export, Responsables de zones géographiques, Commerciaux export, Ingénieurs d'affaires, Assistant(e)s de services export, commercial ou ADV amené(e)s à évoluer Créateurs d'entreprise ou porteurs de projets à l'international
> Pédagogie
Un entretien préalable avec le responsable pédagogique permettra au participant d'exposer son objectif et de personnaliser son cursus de formation Transferts de connaissances, échanges d'expériences et exercices pratiques Possibilité d'obtenir le certificat consulaire en fin de cycle
> Organisation
Durée : De 8 à 10 jours (de 56 à 70 heures) Sessions : Tarifs : 300 € / jour (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle BELLOIR Dorothée Contact(s) BELLOIR Dorothée Tél : 04 72 53 88 28 Email :belloir@lyon.cci.fr

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