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Alexie FEGLI
Tél : 04.72.53.88.28

Intégrer le risque export dans la négociation commerciale

Domaine :	Commerce international
Catégorie :	Assurer le développement à l'international

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> Public concerné
Commerciaux, Ingénieurs d'Affaires, Responsables de zones géographiques, Responsables export.

> Objectifs
Identifier et analyser le risque client à l'international, Construire ses propositions commerciales en tenant compte de ces paramètres

> Programme de la formation : Intégrer le risque export dans la négociation commerciale
Identifier les différents types de risques à l'export - Risque juridique, commercial, politique, de change, transport... Evaluer le risque client à l'international - Connaissance et évaluation du risque - Impacts financiers des retards de paiements et des risques de non paiement - Les principales sources d'information à l'international - Fixer des limites de crédit Contruire une proposition commerciale en verrouillant les clauses de paiement et de garantie - Rédiger une facture pro-forma - Vérifier la cohérence du déroulement interne des opérations et les garanties mises en place. Connaître les principaux outils de garantie de paiement à l'international - Les moyens de paiement à privilégier à l'international - Comparer les différentes modalités de garantie de paiement :

> Pédagogie
Apports théoriques Analyse de cas concrets

> Organisation
Durée : 1 jour Sessions : 9 février 2010 8 juillet 2010 Tarifs : 400 € (Non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FERNANDEZ Daniel Contact(s) Lyon : FEGLI Alexie Tél : 04 72 53 88 28 Email :fegli@lyon.cci.fr

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