Formation Commerce International

•  Toute personne ayant à entretenir des relations commerciales ou collaboratives avec différents partenaires étrangers

• Comprendre les mécanismes des différentes cultures 
• Apprendre à maîtriser les relations internationales en tenant compte de ses propres critères
• Savoir déchiffrer un comportement et adapter le sien en conséquence

• Introduction
  - Définition de la culture : codes apparents et induits
  - Poids de la culture sur le comportement individuel
• Comprendre l'incidence des différences culturelles sur les relations internationales
  - Mise en évidence de l'impact des préjugés sociaux et culturels
  - Connaissance des repères essentiels : notions de hiérarchie, de temps, d'engagement...
  - Analyse de nos spécificités pour en tirer avantage
  
• Intégrer la différence culturelle dans les négociations
  - Les grands modèles de fonctionnement
  - Leurs conséquences sur la vie professionnelle
  - Identifier les erreurs à éviter
• Apprendre à ajuster son comportement
  - Décrypter l'interaction entre les différents comportements
  - Adapter les outils de communication verbale et écrite
  - Estimer les limites entre la relation formelle et la relation conviviale
• Savoir utiliser les clés universelles pour déjouer les difficultés
  
  

• Apports théoriques très largement illustrés par des échanges d'expériences et des exemples concrets.

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