Maîtriser les outils de gestion du commercial export

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Anne DUPRAZ Dorothée BELLOIR

Tél : 04.72.53.88.19 Tél : 04.72.53.88.28

Formation Commerce international (Assurer le développement à l'international) > Maîtriser les outils de gestion du commercial export

Domaine :	Commerce international
Catégorie :	Assurer le développement à l'international

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> Programme
Comprendre les comptes de son entreprise et identifier les leviers de performance Bilan, compte de résultat, les principes de gestion essentiels Les principaux indicateurs économiques utilisés dans un contexte international Les impacts des décisions commerciales Analyser la rentabilité de son activité Les outils de calcul de coûts et de marges Analyse de la marge par segment produits ou marchés La construction budgétaire et l'analyse des écarts Evaluer la rentabilité de ses projets commerciaux Utiliser les données prévisionnelles pour vérifier la faisabilité ou la rentabilité de ses projets (lancement de nouveaux produits, développement export...) Construire un tableau de bord de l'activité commerciale export Identifier les axes de contrôle : rentabilité, efficacité commerciale, développement de la stratégie... Choisir les indicateurs de performance et de pilotage de son activité Contrôler les impacts du risque de change sur les transactions à l'international Prendre en compte l'impact des fluctuations des cours de change sur l'offre commerciale export Les outils de sécurisation du risque de change
> Objectifs
Mesurer les performances de son activité export Evaluer la rentabilité financière des projets commerciaux et identifier les indicateurs de pilotage Maîtriser les impacts du risque de change sur les transactions à l'international
> Public concerné
Dirigeants de PME / PMI, Responsables export, Responsables de zones géographiques, Commerciaux export, Assistant(e)s export Créateurs d'entreprise d'import / export ou porteurs de projet
> Et aussi ... de la formation : Maîtriser les outils de gestion du commercial export
Réussir ses négociations à l'international Crédits documentaires et autres sécurités de paiement à l'international Négocier les aspects juridiques des contrats internationaux
> Pédagogie
Apports théoriques illustrés par des cas concrets, échanges d'expériences
> Organisation
Durée : 2 jours (14 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 2 et 3 juillet 15, 16 novembre Tarifs : 680 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle BELLOIR Dorothée Contact(s) BELLOIR Dorothée Tél : 04 72 53 88 28 Email :belloir@lyon.cci.fr

Appartient au cycle : Commercial(e) à l'international

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