Participer efficacement à un salon international

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Anne DUPRAZ Dorothée BELLOIR

Tél : 04.72.53.88.19 Tél : 04.72.53.88.28

Formation Commerce international (Sécuriser son activité à l'international) > Participer efficacement à un salon international

Domaine :	Commerce international
Catégorie :	Sécuriser son activité à l'international

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> Programme
Cibler et préparer un salon international Définir les objectifs visés et les besoins Nourrir un fichier prospect Analyser la concurrence Connaître les différentes techniques de prospection Cibler avec méthode en utilisant des critères pertinents Elaborer le fichier (qualification) Contacter les prospects Evaluer le coût de la participation à un salon international Etablir un budget prévisionnel Identifier et calculer les aides auxquelles l’entreprise peut avoir droit Animer le stand Développer des outils, des supports et une communication adaptés Gérer les contacts Evaluer l’impact de sa participation à un salon international et mettre en place un plan de suivi Calculer la rentabilité du salon et le retour sur investissement Optimiser les contacts reçus sur le salon Mettre en place des indicateurs de performance pour analyser les ventes à moyen et long terme Etablir un plan d’action de suivi et de relance commerciale
> Objectifs
Préparer efficacement sa participation à un salon international Rentabiliser son action pendant et après le salon Mettre en place une organisation de suivi de salon et l’intégrer dans sa stratégie export globale
> Public concerné
Commerciaux export, dirigeants de PME ou collaborateurs amenés à participer et organiser un salon international
> Pédagogie
Apports théoriques illustrés d’exemples concrets et de méthodes pratiques de prospection et ciblage
> Organisation
Durée : 1 jour (7 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 12 juin 22 novembre Tarifs : 370 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle BELLOIR Dorothée Contact(s) BELLOIR Dorothée Tél : 04 72 53 88 28 Email :belloir@lyon.cci.fr

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