Formation Commerce International

• Toute personne qui organise un salon et anime le stand

• Préparer sa participation à un salon
• Optimiser la gestion de son stand
• Rentabiliser son action pendant et après le salon

• Sélectionner et préparer son salon
  - Déterminer ses objectifs
  - Identifier ses besoins
  - Sélectionner son salon et anticiper la préparation
  
• La préparation commerciale du salon
  - Se fixer des objectifs commerciaux
  - Qui informer, quand et comment ?
  - Utiliser les outils : documentation, tarifs, conditions générales...
  - Adopter une attitude commerciale
  - Gérer les contacts
  - Animer le stand
• Le suivi du salon
  - L'évaluation des résultats
  - Le calcul des ratios
  - Les actions de suivi à réaliser
  - Les relances commerciales
  - La prise de rendez-vous suite au salon
  

• Apports fondamentaux illustrés par des cas concrets
• Remise d'un support documentaire et d'outils d'application

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