Réussir ses négociations à l'international

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Anne DUPRAZ Dorothée BELLOIR

Tél : 04.72.53.88.19 Tél : 04.72.53.88.28

Formation Commerce international (Assurer le développement à l'international) > Réussir ses négociations à l'international

Domaine :	Commerce international
Catégorie :	Assurer le développement à l'international
Appartient au cycle : Commercial(e) à l'international

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> Programme
Connaître les bases de la négociation Pourquoi négocier ? Quel négociateur êtes-vous ? Comprendre les spécificités de la négociation interculturelle Le poids du non dit La tradition orale et la parole donnée par rapport à l'écrit La notion de "redevabilité"... Décrypter les types de négociation La négociation à orientation "distributive" La négociation à orientation "intégrative" Préparer sa stratégie de négociation La négociation raisonnée (Harvard) Le diagnostic OCEAN Objet de la négociation Contexte interne et externe Enjeux Asymétrie de pouvoir Négociateurs Choisir son orientation Choisir son ou ses négociateurs (la négociation en équipe) L'adaptation de sa communication à prépareren fonction de la culture des interlocuteurs Anticiper les blocages Conduire efficacement une négociation Présenter son offre (méthode AIDA) Maîtriser le déroulement d'une négociation "distributive" Maîtriser le déroulement d'une négociation "intégrative" Connaître les étapes d'une négociation constructive
> Objectifs
Identifier les particularités des techniques de négociation dans un contexte international Organiser une stratégie de négociation, anticiper les blocages éventuels et négocier gagnant Comprendre l'environnement à l'international et décoder les comportements de la partie adverse
> Public concerné
Dirigeants de PME / PMI Responsables de zones géographiques, commerciaux export, ingénieurs d'affaires
> Et aussi ... de la formation : Réussir ses négociations à l'international
Maîtriser les outils de gestion du commercial export Intégrer la dimension interculturelle dans les relations professionnelles
> Pédagogie
Apports théoriques très largement illustrés d'exemples concrets et d'échanges d'expériences avec les participants Jeux de rôle et mises en situations types de négociation à l'international
> Offre tandem
+ Se développer à l'international (1 jour) = 945 € ou + Négocier les aspects juridiques des contrats internationaux (2 jours) = 1224 €
> Organisation
Durée : 2 jours (14 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 11, 12 juin 3, 4 décembre Tarifs : 680 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle BELLOIR Dorothée Contact(s) BELLOIR Dorothée Tél : 04 72 53 88 28 Email :belloir@lyon.cci.fr

Réussir ses négoc. à l'internat. (2 jours) + se dévelop. à l'intern. (1 jour) + Nég. les asoects jur. des contrats intern. (2 j)

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