Negotiating in English - Centre d'études de langues - Anglais en formations inter-entreprises - CCI Formation Pro

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Formation Centre d'études de langues (Anglais en formations inter-entreprises) > Negotiating in English

Negotiating in English

Domaine :	Centre d'études de langues
Catégorie :	Anglais en formations inter-entreprises
Appartiennent au cycle : Managing in English

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> Objectifs
Etre opérationnel en anglais dans les négociations avec ses clients ou dirigeants anglophones Maîtriser les tournures de phrases utiles dans les différentes phases de la négociation
> Pré-requis
Etre capable de mener des échanges professionnels (niveau B1 / B2) Maîtriser les bases grammaticales de la langue anglaise Un audit préalable avec un coordinateur expert permet d'évaluer le niveau initial et les besoins précis du participant
> Public concerné
Cadres commerciaux, chargés d'affaires, managers, dirigeants d'entreprise étant régulièrement amenés à mener des négociations en langue anglaise
> Pédagogie de la formation : Negotiating in English
Petits groupes de 6 personnes maximum permettant une approche personnalisée Formateur anglophone natif expérimenté dans l'anglais de la négociation, capable d'intégrer les exemples réels vécus par les participants Mises en situation fréquentes pouvant être filmées Supports CEL regroupant les principaux éléments linguistiques
> Programme
Introduction Les stratégies gagnantes de la négociation en France comme dans les pays anglophones Maîtriser le premier contact Etablir un relationnel Identifier les différences culturelles Présenter brièvement son entreprise et l'objectif de sa visite Réussir sa découverte client Poser les bonnes questions Pratiquer l'écoute active Savoir reformuler les besoins exprimés Argumenter efficacement sa solution produit Mettre en relief les avantages et les bénéfices de sa solution produit Maîtriser les tournures utiles améliorant la clarté et la conviction de son argumentaire Réussir une négociation commerciale Anticiper et contourner les objections du client Négocier le prix et les conditions de vente Conclure la négociation Savoir défendre son projet dans une négociation avec une maison-mère anglophone (en fonction de la demande des participants)
> Organisation
Durée : 16 heures sur 2 journées consécutives De 8h30 à 16h30 (déjeuner en anglais inclus) Sessions : Tarifs : 860 € (non assujetti à la TVA sauf formations à Roanne) Responsable du cycle Lyon : KLOTZ Martin Contact(s) Lyon : FARINA Valérie Tél : 04 72 53 88 35 Email :farina@lyon.cci.fr Roanne : COUTURIER Sophie Tél : 04 77 44 54 39 Email :s.couturier@roanne.cci.fr Villefranche : DUBOIS Gisèle Tél : 04 74 62 90 25 Email :gdubois@villefranche.cci.fr

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