- Connaître le rôle et la mission de l'acheteur
- L'importance de la fonction Achats dans l'entreprise
- Les missions de l'acheteur en interne et en externe
- Le service Achats et ses liaisons fonctionnelles dans l'entreprise
- L'impact des achats sur la compétitivité de l'entreprise, notions de coût global
- Evaluer et sélectionner les fournisseurs
- La recherche de fournisseurs et son utilité
- Méthodologie du tri et de la sélection des fournisseurs
- La gestion des appels d'offres et l'optimisation du panel fournisseur
- Appréhender les points clés de la négociation d'achat
- Le rôle de la préparation
- L'importance de la communication dans la négociation
- Les étapes pour aboutir à l'acte d'achat
- Les techniques, tactiques et attitudes de l'acheteur
- De la négociation "face à face" à la négociation "multi-participants"
- Connaître les termes de l'achat
- Formalisation écrite du processus d'achat, de la consultation à la commande
- L'acheteur et le cadre de la législation
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