Perfectionnement à la négociation des achats

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Formation Achats-Logistique-Production (Achats) > Perfectionnement à la négociation des achats

Domaine :	Achats-Logistique-Production
Catégorie :	Achats

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> Objectifs
Piloter une négociation dans toutes les situations Négocier avec l'appui de prescripteurs internes Perfectionner son positionnement et acquérir des outils et des méthodes Confirmer sa capacité à mener à terme une négociation d'achats
> Pré-requis
Maîtriser les principes fondamentaux des techniques d'achats ou avoir suivi la formation "Les achats : mission stratégique" (4 jours)
> Public concerné
Toute personne, acheteur ou acteur de la fonction Achats, menant des négociations en interne et en externe Commerciaux souhaitant être plus performants lors de leurs négociations face aux acheteurs
> Pédagogie de la formation : Perfectionnement à la négociation des achats
Pédagogie active comprenant des études de cas et des jeux de rôles vidéo Consultant expérimenté avec une double compétence de formateur et d'expertise dans la fonction achats
> Programme
Anticiper et se préparer à la négociation La nécessité de mener une négociation Les règles et attitudes du négociateur Savoir communiquer en situation de négociation Le message Le mode de pensée Les signes de la communication Apprécier les enjeux d'une négociation Quantification des enjeux prioritaires Le cadre de la position à adopter Les issues de la négociation Les forces en présence La négociation dans un cycle perpétuel S'organiser pour négocier avec efficience La préparation préalable Les outils de collecte indispensables Les phases "clé" Les spécificités de la négociation téléphonique La classification et le facteur "temps" Arguments et argumentaire Se positionner en situation "gagnant-gagnant" L'image de soi Les faces cachées de la négociation La gestuelle La Programmation Neuro Linguistique (PNL) Les comportements naturels des négociateurs Négocier en situations difficiles Les obstacles dans une négociation Identification par l'écoute active Le mécanisme de la colère Le rôle de la gestion du stress dans la négociation Identification des types de personnalités Négociation en binôme
> Offre tandem : 2240 €
Les achats : mission stratégique (4 jours) Perfectionnement à la négociation des achats (3 jours)
> Organisation
Durée : 3 jours (21 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 6, 28, 29 février 7 juin, 9, 10 juillet 19 novembre, 17, 18 décembre Tarifs : 1090 € (non assujetti à la TVA sauf formation à roanne) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) FAURE Nathalie Tél : 04 72 53 88 12 Email :faure@lyon.cci.fr Roanne : COUTURIER Sophie Tél : 04 77 44 54 39 Email :s.couturier@roanne.cci.fr

Perfectionnement à la négoc. des achats ( 3 j.) + Les achats : mission stratégique (4 j.)

- 15 % sur janvier et février

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