TPE, négociez vos achats

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Formation Achats-Logistique-Production (Achats) > TPE, négociez vos achats

Domaine :	Achats-Logistique-Production
Catégorie :	Achats

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> Programme
Négocier ou marchander ? Adopter une méthode structurée Les attentes des 2 parties Le pouvoir du décideur dans le rôle d'acheteur Définir le périmètre des négociations Convaincre à court, moyen et long terme Exemples de négociations pour petites entreprises Mettre à profit l'historique de l'entreprise Caractériser les enjeux Identifier la face cachée de la partie adverse La "vraie" réalité de la négociation Repartir sur des bases compétitives Mettre en oeuvre les outils adaptés Identifier les objectifs Séparer les fonctions Préparer les outils de la négociation Mettre en pratique les outils au quotidien Faire un bilan de la négociation Mesurer les résultats Adapter votre négociation
> Objectifs
Piloter la négociation efficacement en toutes situations Réduire les coûts d'achats et convaincre en menant à bien un processus de négociation Augmenter sa capacité de négociation
> Public concerné
Décideurs de petites entreprises Commerçants Toute personne réalisant des achats de façon occasionnelle en plus de sa fonction principale
> Pédagogie
Active grâce à des exemples concrets adaptés à la TPE Echanges d'expériences entre participants selon leurs domaines d'activité Des outils seront remis aux participants pour mettre en oeuvre les négociations
> Organisation
Durée : 2 jours (14 heures) Sessions : ==> 2012 - Lyon 5, 13 mars 17, 24 septembre Tarifs : 850 € (non assujetti à la TVA) Responsable du cycle FAURE Nathalie Contact(s) FAURE Nathalie Tél : 04 72 53 88 12 Email :faure@lyon.cci.fr

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