Entraînement intensif à la négociation


Entraînement intensif à la négociation

  • La négociation commerciale ne s'improvise pas. Une préparation minutieuse, la maîtrise des techniques de communication précises et l'entraînement sont un gage de réussite

Objectifs

  • Etablir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert
  • Affirmer sa personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif suivi d'un débriefing personnalisé
  • Développer des réflexes gagnants dans toute négociation commerciale

Participants

  • Responsables commerciaux, commerciaux
  • Ingénieurs d'affaires
  • Toute personne souhaitant s'entraîner à la négociation commerciale

Durée

2 jours (14 heures)

Prix

940 € (non assujetti à la TVA)
Formation ou parcours pouvant être certifiant et finançable au titre du CPF
CCE : Obtention possible du Certificat de Compétences en Entreprise certifié par CCI France
OFFRE TANDEM : 10% sur l’achat de 2 formations complémentaires
Formation Training : Pédagogie basée sur l’entrainement intensif
ALLER PLUS LOIN : Formation pouvant être associée à des formations complémentaires
Cette formation appartient aussi à un cycle ou un parcours qui bénéficie d'un tarif préférentiel
Validation possible par notre Certificat Consulaire CCI formation
Pédagogie « Agir et Apprendre » utilisant un jeu formatif
    2 jours de simulations d'entretiens de vente suivis d'un débriefing personnalisé pour :
  • S'entraîner sur des situations concrètes de négociations
    • Préparer et réaliser les entretiens commerciaux gagnants
    • Identifier son style de négociateur
    • S'appuyer sur ses atouts et ses points forts
    • Connaître ses points à renforcer et rester vigilant
    • Analyser des situations commerciales variées à partir des expériences des participants
  • Analyser des situations de négociations
    • Débriefing des mises en situation en sous groupe et partage d'expériences
    • Debriefing personnalisé (point forts / points à renforcer)
    • Définition personnalisée des axes d'amélioration et points de vigilance
  • Se mettre en situation de négociation réelle adaptée à la pratique des participants
  • Analyser le rôle de l'acheteur face au négociateur
  • Maîtriser les techniques de vente et de négociation commerciale
  • Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
  • Formation entièrement dédiée aux simulations d’entretiens de vente à partir de cas concrets issus du quotidien des participantsJeux de rôles spécifiques aux activités et produits des participants Nombre de participants limité pour multiplier les simulations et approfondir les pratiques Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-constructionSalles de formation équipées pour une pédagogie active
  • Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
  • Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation donne lieu à une évaluation des acquis dans le cadre d'une certification et permet de valider la compétence "Mener une négociation commerciale" par un CCE, Certificat de Compétences en Entreprise (enregistré au RNCP) Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande
    ==> 2017
    - Lyon
    27, 28 mars
    29, 30 juin
    16, 17 octobre