Optimiser la présentation commerciale de son mémoire technique


Optimiser la présentation commerciale de son mémoire technique

  • La qualité de votre mémoire technique est un élément clef de votre succès à un appel d’offres privé ou public. Il doit refléter clairement le savoir-faire technique de l'entreprise mais aussi son « savoir-vendre ». A ce titre, il représente l'unique véhicule commercial de votre offre et doit adopter le même comportement qu'un commercial.Sa rédaction nécessite donc une réelle expertise rédactionnelle

Objectifs

  • Être en capacité de donner à votre mémoire technique une structuration efficace au regard des attentes de votre client/ prospect
  • Rendre votre Mémoire Technique vendeur et attractif et se démarquer de la concurrence
  • Maitriser la rédaction la synthèse de votre offre

Participants

  • Toute personne ayant en charge la réponse à des appels d'offres

Durée

1 jour (7 heures)

Prix

490 € (non assujetti à la TVA sauf formation à Roanne)
OFFRE TANDEM : 10% sur l’achat de 2 formations complémentaires
Formation Training : Pédagogie basée sur l’entrainement intensif
OFFRE START : 15 % sur les formations programmées en janvier et février
  • Comprendre les enjeux et les attentes de ses clients
    • Les éléments réglementaires et les nouvelles tendances de l’achat public
    • Comprendre les différentes attentes des appels d’offres privés
    • Proposition d’une grille d’analyse pour évaluer ses chances de succès
    • Comment obtenir les informations clés pour réussir sa réponse aux appels d'offres publics et privés
    • Comprendre la mise en forme du dossier de consultation
  • Comment structurer votre mémoire technique ou votre mémoire justificatif de l’offre ?
    • Analyser les critères de sélection des candidatures et des offres
    • Construire son argumentation (de l’ABCD au tableau synthétique de votre offre)
    • Soigner une réponse en visant juste
    • Structurer une offre gagnante en se démarquant de ses concurrents
  • Comment rédiger de façon vendeuse votre mémoire justificatif de l’offre ?
    • Mise en page attractive et style rédactionnel
    • L’adaptation indispensable à chaque type de lecteur
    • La rédaction de la synthèse de l'offre (synthèse décisionnelle) comme atout déterminant
    • Les règles de présentation orale lors de la soutenance
    • Les étapes de vérification avant l’envoi de l'offre
  • Les + de la formation : Travail sur une présentation flash des plus « concurrentiels de chaque participantAnalyse d’exemples de mémoires techniques attractifs et vendeurs
  • Avoir déjà répondu à un appel d'offres et en maîtriser les étapes clés
  • Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
  • Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-constructionSalles de formation équipées pour une pédagogie active
  • Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
  • Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande
    ==> 2018
    - Lyon
    27 février
    18 juin
    26 novembre
    - Marseille
    27 février
    26 novembre

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