Pour commencer

La formation en résumé

 Une fois le diagnostic SWOT établi et les objectifs de vente fixés, l’atteinte desdits objectifs est liée à la définition et à la bonne gestion des priorités. Établir un plan marketing opérationnel, préparer et mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et mettre en place une veille commerciale sont des actions indispensables, préalables à une démarche de prospection et de négociation efficace.

Ce cycle peut permettre d'obtenir une VALIDATION PARTIELLE DE TITRE RNCP "Attaché commercial" (bac +2) en validant le Bloc de compétences "Organiser son activité commerciale" 

Code RNCP : 27413

Inscription via Appli CPF : Mon compte Formation : site de LYON

Objectifs

• Établir un diagnostic SWOT
• Définir et gérer ses priorités dans le cadre de son activité commerciale : établir un plan marketing opérationnel
• Proposer un plan d’actions commerciales et une stratégie de veille commerciale

Participants

• Responsables commerciaux, commerciaux
• Dirigeants PME/PMI

Ce cycle se compose de...

Modules obligatoires

Ce cycle se compose de...

Modules optionnels

Se préparer...

Les prérequis

  • Un entretien préalable permet de valider le projet du participant et de planifier son parcours
  • Savoir utiliser les outils informatiques (internet, agenda électronique)
  • Dans le cadre de la validation partielle de titre il faut être titulaire d’un diplôme de niveau IV ou baccalauréat et avoir 6 à 12 mois d’expérience professionnelle OU avoir 3 ans minimum d’expérience professionnelle
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Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

Moyens pédagogiques :

  • Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyses de pratiques, mises en situation et cas réels d'entreprises. Support de formation remis aux participants. Groupe de 10-12 participants maximum.

Suivi et évaluation de la formation :

  • Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation. Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

  • Ce cycle peut permettre de valider le bloc de compétences "Organiser son activité commerciale" du titre RNCP de niveau III "Attaché commercial" ( bac+2) sous réserve de passer et valider une épreuve écrite de 3h30.

Les professionels

Partenaires de la formation

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