Pour commencer

La formation en résumé

 Une fois le diagnostic SWOT établi et les objectifs de vente fixés, l’atteinte desdits objectifs est liée à la définition et à la bonne gestion des priorités. Établir un plan marketing opérationnel, préparer et mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et mettre en place une veille commerciale sont des actions indispensables, préalables à une démarche de prospection et de négociation efficace.

Ce cycle peut permettre d'obtenir une VALIDATION PARTIELLE DE TITRE RNCP "Attaché commercial" (bac +2) en validant le Bloc de compétences "Organiser son activité commerciale" 

Code RNCP : 27413

Inscription via Appli CPF : Mon compte Formation : site de LYON

Objectifs

• Établir un diagnostic SWOT
• Définir et gérer ses priorités dans le cadre de son activité commerciale : établir un plan marketing opérationnel
• Proposer un plan d’actions commerciales et une stratégie de veille commerciale

Participants

• Responsables commerciaux, commerciaux
• Dirigeants PME/PMI

Ce cycle se compose de...

Modules obligatoires

Ce cycle se compose de...

Modules optionnels

Se préparer...

Les prérequis

  • Un entretien préalable permet de valider le projet du participant et de planifier son parcours
  • Savoir utiliser les outils informatiques (internet, agenda électronique)
  • Dans le cadre de la validation partielle de titre il faut être titulaire d’un diplôme de niveau IV ou baccalauréat et avoir 6 à 12 mois d’expérience professionnelle OU avoir 3 ans minimum d’expérience professionnelle
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Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

Moyens pédagogiques :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.

Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises

Support de formation remis aux participants.

Groupe de 3 à 12 participants maximum.

Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.

Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

 

Retrouvez les modalités de la certification pouvant être associée à cette formation en cliquant ici

 

Les professionels

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