Pour commencer
La formation en résumé
Objectifs
- Construire son réseau professionnel et savoir l'utiliser
- Connaître les différentes méthodes de networking commercial et l’organiser
- Adopter les bonnes pratiques relationnelles pour se promouvoir soi-même ou son entreprise, prospecter, fidéliser ses contacts et collecter des informations de qualité
Participants
-
Responsables, commerciaux, ingénieurs d’affaires, KAM
-
Dirigeants d’entreprise et créateurs d’entreprise
En détail...
Le contenu
- Qu’est-ce qu’un réseau ?
- Identifier les canaux de déploiement des réseaux
- Cartographier structurellement son réseau
- Evaluer son propre carnet d’adresses pour le faire vivre
- Faire émerger les marchés cachés, les viviers porteurs
- Choisir le bon réseau parmi les locaux et les nationaux : clubs, clusters, Only Lyon etc….
- Se positionner et être proactif dans son réseau
- Identifier sa dynamique, ses pratiques et les comprendre (se Benchmarker)
- Faire émerger les freins, perceptions et idées reçues pour les faire évoluer
- Intégrer le Networking à son quotidien et en faire un réflexe
- Activer les leviers d’une posture proactive
- Devenir acteur de son réseau pour gagner en influence
- Raisonner « Networking durable »
- Aborder le Business comme conséquence et non comme finalité
- Créer sa boite à outils de Networker
- Constituer sa BDDN
- Exploiter le CRM interne
- Identifier puis qualifier les Leads
- Assurer l’accroche des contacts par un élaborer un Pitch Elevator dédié puis:
- Mettre en confiance et échanger
- Stimuler la curiosité des Leads
- Insuffler du lien et un futur proche
- Connaître les rituels, les codes, les bonnes pratiques
Se préparer...
Les prérequis
- Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier
Concrètement...
Moyens pédagogiques et d'encadrement
Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
Support de formation remis aux participants.
Groupe de 3 à 12 participants maximum.
Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.
Suivi et évaluation de la formation :
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
