Pour commencer

La formation en résumé

Que vous importez ou/et exportez,  quelles que soient les zones géographiques avec lesquelles vous échangez, il est primordial de procéder avec méthode afin d'identifier et minimiser vos risques. Connaître les différents acteurs de la chaîne logistique permettra d'optimiser vos flux, de rentabiliser et pérenniser vos opérations commerciales à l’international. Normes internationales, les incoterms définissent entre autre la répartition des frais et des risques entre le vendeur et l'acheteur. Les connaître pour mieux les choisir est indispensable pour sécuriser ses flux, d'autant  plus avec l'arrivée de la nouvelle version qui entrera en vigueur au 1er janvier 2020 

Objectifs

  • Acquérir une vision globale d'une opération de commerce international (import ou export ) sur les plans logistique, financier et administratif et les outils nécessaires pour la mener à bien
  • Maîtriser les règles Incoterms® 2020 et les nouveautés de la dernière version pour choisir le bon incoterm
  • Repérer les risques et les moyens de sécuriser ses transactions à l'international
  • Devenir un interlocuteur averti face aux partenaires de la chaîne internationale (douaniers, transitaires, banques, clients, fournisseurs)

Participants

  • Responsables de zones, commerciaux et assistants export, acheteurs, services achats, ADV et logistique
  • Dirigeants ou créateurs d'entreprise se développant à l'international

En détail...

Le programme

Choisir la règle Incoterms® 2020 la plus adaptée à l’opération réalisée
  • Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international
  • Analyse détaillée des 11 Incoterms® 2020 et innovation de la dernière version
  • Conséquences du choix de l'incoterm® sur l'exécution de la commande client et fournisseur
  • Repérer les répercussions sur les différents contrats et leurs incidences sur le prix de vente Export et le coût global d’acquisition
  • Limites des incoterms ® : comprendre que les incoterms® ne règlent pas tout
  • Mises en situation côté vendeur et acheteur
Organiser l'acheminement des marchandises à l’international
  • Les critères de choix des modes de transport
  • Les différents opérateurs de transport
  • Le cadre juridique global des transports routier, maritime et aérien
  • Les documents de transport
  • L’assurance transport
Intégrer les aspects douaniers pour mener à bien les opérations internationales
  • Distinguer les différents types d'opérations commerciales
  • Appréhender les principales procédures de dédouanement et les formalités de sécurisation des marchandises
  • Repérer les élements clés de la déclaration de douane à l'export / à l'import : code douanier, origine, valeurs
  • Connaître les solutions pour optimiser sa trésorerie  : ex l'autoliquidation de la TVA à l'importation
  • Connaître les principaux régimes douaniers existants
  • Minimiser les sources de litiges avec la douane en s'appuyant sur les principales sources d'informations douanières
  • Connaître vos principales obligations lors d'échanges intracommunautaires : la DEB / la DES
  • Repérer le régime fiscal applicable à ses opérations commerciales
Identifier et gérer les risques financiers à l’international
  • Connaître les différents instruments et techniques de paiement : virements, effets de commerce, assurance-crédit, remise documentaire, crédit documentaire, lettre de crédit stand-by
  • Identifier les usages des pays : mécanismes, acteurs, coûts, avantages et inconvénients, adaptation des techniques aux clients fournisseurs
Les + de la formation :
  • Les participants repartent avec une check-list des points de vigilance quand on se développe à l’international, tous les sites d'informations incontournables et un glossaire des principaux termes techniques et acronymes utilisés
  • Intervenant  accrédité par l'ICC aux règles Incoterms® 2020

Se préparer...

Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

Moyens pédagogiques :

  • Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyses de pratiques, mises en situation et cas réels d'entreprises. Support de formation remis aux participants. Groupe de 10-12 participants maximum. Tous les formateurs sont formés et accrédités par l'ICC aux règles Incoterms 2020

Suivi et évaluation de la formation :

  • Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation. Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

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