La formation en résumé

Analyser le marché de son secteur commercial est la 1ère étape d'une stratégie marketing pérenne et efficace.

Les objectifs

  • Utiliser les outils de diagnostic de son environnement d'un point de vue macro et micro
  • Analyser son marché et en déduire des axes de développement

Les participants

  •  Responsables commerciaux, commerciaux, Chefs de produit, responsables Marketing, assistants marketing
  • Entrepreneurs et toute personne soucieuse d'analyser correctement son marché et d'utiliser les outils de diagnostic dédiés

Le contenu

Analyser son marché
  • Définition du marché et de son secteur d'intervention
  • Maîtrise des étapes de l'étude de marché
  • Détermination des éléments à étudier
Les différentes stratégies marketing
Exploiter la matrice SWOT
  • Opportunités et menaces de l'environnement externe à l'entreprise
  • Utilisation du modèle PESTEL dans l'analyse macro environnementale
Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing
  • Les différentes stratégies marketing
  • Les éléments différenciants dans la stratégie
  • L'utilité d'un Système d'Information Marketing
  • Le lien avec le rôle de l'attaché commercial
Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché
  • Concurrents directs: choix des critères d'analyse
  • Modèle de porter: les forces du modèle et les niveaux de pression
Situer l'entreprise en terme de mécanismes de fonctionnement et de stratégie
  • Enjeux d'une entreprise, ses valeurs, sa culture
  • Stratégie de l'entreprise et en particulier stratégie marketing
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Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.

Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises

Support de formation remis aux participants.

Groupe de 3 à 12 participants maximum.

Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.

Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

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