Pour commencer

La formation en résumé

Comprendre les enjeux des appels d'offres publics pour concourir avec succès 

Objectifs

  • Connaître la réglementation des marchés publics et privés
  • Mettre en place une veille efficace, analyser un appel d'offres et rédiger une réponse pertinente
  • Savoir dématérialiser la réponse à un appel d'offres

Participants

  • Responsables, chargés d'affaires, commerciaux, assistants commerciaux, chefs d'entreprise
  • Toute personne ayant à réaliser des réponses à appels d'offres 

En détail...

Le programme

Comprendre le nouveau contexte des marchés publics et privés
  • Présentation du marché, des acteurs 
  • Les enjeux de la réponse aux marchés publics/privés
  • Les différentes procédures
  • La réglementation des seuils
  • Le code des marchés publics/privés
  • Où trouver les informations clés pour réussir sa réponse aux appels d'offres publics et privés
Comment accéder aux marchés publics et privés
  • Mise en place des veilles automatisées
  • Mise en place de la prescription technique
  • Où trouver les appels d'offres
  • Déterminer les marchés pertinents
  •  
Comprendre et étudier le dossier de consultation des entreprises
  • Analyse des pièces générales
  • Analyse des pièces techniques
  • Demander des informations complémentaires 
Analyse du cahier des charges et des éléments de réponse à apporter
  • Les éléments constitutifs d'un mémoire technique
  • Analyse des besoins du marché public
  • Analyse et mise en avant des avantages concurrentiels de l'offre
  •  
Rédiger une réponse
  • Les pièces de la candidature (capacités techniques et financières)
  • Les pièces de l'offre (mémoire technique)
Dématérialisation: les fondamentaux
  • Rappel des règles depuis 2016 
  • Nouvelle réglementation : dématérialisation de la commande publique au 1er octobre 2018
  •  
La dématérialisation de la réponse
  • Obtenir un certificat électronique
  • Générer les bons formats numériques
  • Identifier les risques
  • Connaître les obligations du donneur d'ordre

Se préparer...

Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

  •  
    Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
    Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active
  •  
    Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
    Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande
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