Pour commencer

La formation en résumé

Incontournables et indispensables au commerce de biens, les obligations respectives des Incoterms® sont destinées à simplifier et faciliter les relations commerciales entre acheteur et vendeur en précisant la répartition des frais et risques entre chacune des parties au contrat. Comment les choisir, les négocier, les expliquer ? Toute entreprise exportatrice / importatrice se doit de les connaître et de les maîtriser pour minimiser ses propres risques

Objectifs

  • Comprendre les règles Incoterms® 2010 pour mieux les utiliser, et choisir les bons Incoterms® 2010 pour établir ses prix de vente et d'achat
  • Inscrire les Incoterms® 2010 dans la négociation commerciale, dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
  • Mesurer les implications des Incoterms® 2010 sur l'organisation du transport, les formalités douanières, l'assurance et les techniques de paiement

Participants

  • Responsables export/ ADV export, commerciaux export, ingénieurs d'affaires
  • Acheteurs et approvisionneurs à l'international
  • Assistants et collaborateurs des services commercial export, ADV, achats, logistique et comptabilité

En détail...

Le programme

Présentation générale des Règles Incoterms® de l'International Chamber of Commerce
  • Comprendre l'utilité des Incoterms®
  • Définition des Incoterms® et leurs limites
  • La question du transfert de propriété (juridique et économique)
    Repérer les innovations de la version 2010 entrée en vigueur en janvier 2011 : suppressions, nouveautés ...
      Décrypter les 11 règles Incoterms®
      • Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
      • Les Incoterms® de vente au départ et à l’arrivée
      • Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
      • L'impact des Incoterms® sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial
        Les Incoterms et l'assurance transport
        • Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
        • Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
          Identifier les limites des Incoterms® 2010
          • Règles Incoterms® et rupture de contrat
          • Usages professionnels
          • L'usage du EXW à éviter
          • FOBS américains
          • Les variantes
            Acquérir des outils pour bien choisir l'Incoterm®
            • Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® et schémas synthétiques
            • Incoterms® et preuves de livraison
            • Les points critiques des Incoterms®
            • Les Incoterms® à privilégier côté vendeur, côté acheteur
            • Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur :l'incidence des Règles Incoterms® 2010 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat

              Se préparer...

              Les prérequis

              • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

              Concrètement...

              Moyens pédagogiques et d'encadrement

              •  
                Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
                Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active
              •  
                Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
                Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande
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