Pour commencer

La formation en résumé

Les règles Incoterms® 2020 entreront prochainement en vigueur et restent les normes internationales en vigueur. Incontournables et indispensables au commerce de biens international, les obligations respectives des Incoterms® sont destinées à simplifier et faciliter les relations commerciales entre acheteur et vendeur en précisant la répartition des frais et risques entre chacune des parties au contrat. Comment les choisir, les négocier, les expliquer ? Toute entreprise exportatrice / importatrice se doit de les connaître et de les maîtriser pour minimiser ses propres risques. Le programme pourra être modifié au moment de la parution des règles incoterms®  2020 en septembre 2019.

Objectifs

  • Comprendre les règles Incoterms® 2020 pour mieux les utiliser, et choisir les bons Incoterms® pour établir ses prix de vente et d'achat
  • Intégrer les Incoterms®2020 dans la négociation commerciale, dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
  • Mesurer les implications des Incoterms®2020 sur l'organisation du transport, les formalités douanières, l'assurance et les techniques de paiement

Participants

  • Responsables export/ ADV export / achats / logistique / comptabilité
  • Commerciaux export, ingénieurs d'affaires, acheteurs et approvisionneurs à l'international
  • Assistants et collaborateurs des services commercial export, ADV, achats, logistique (transport, douane, expéditions) et comptabilité

En détail...

Le programme

Présentation générale des Règles Incoterms® de l'ICC (International Chamber of Commerce)
  • Comprendre l'utilité des Incoterms®
  • Définition et  limites des Incoterms® 
  • La question du transfert de propriété (juridique et comptable)
    Bilan des Incoterms® 2010 et principales modifications avec les Incoterms® 2020
    Décrypter toutes les règles Incoterms® en fonction des nouveautés de la version 2020
    • Les différentes familles d’Incoterms® : point de transfert de frais et de risques
    • Les Incoterms® de vente au départ et à l’arrivée
    • Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée
    • L'impact des Incoterms® sur les plans contractuel, logistique, financier, sécurité de paiement, documentaire, douanier, fiscal, assurance et commercial
    • Focus sur le FCA, la modification des obligations d’assurance du CIP et la transformation du DAT en DPU
    • Exercices de mise en application pratique sur des cas concrets
      Les Incoterms et l'assurance transport
      • Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation
      • Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée
        Maîtriser les outils pour bien choisir l'Incoterm®2020
        • Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® 2020 
        • Incoterms® 2020 et preuves de livraison
        • Les Incoterms® 2020 à privilégier côté vendeur, côté acheteur
        • Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur : l'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat
          Les + de la formation :
          1. Les Incoterms® seront présentés en lien avec l’utilisation préconisée par l’ICC mais également sous l’angle pratique de l’entreprise et des besoins opérationnels. Chaque Incoterm sera analysé dans son imbrication avec les autres contrats et aspects d’une opération internationale
          2. Formateur formé par l’ICC (La Chambre de Commerce Internationale)
          3. Effectif limité pour permettre l'échange
          4. Possibilité de décliner cette formation en format intraentreprise / sur-mesure pour vos équipes

          Se préparer...

          Les prérequis

          • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

          Concrètement...

          Moyens pédagogiques et d'encadrement

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            Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
            Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active
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            Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
            Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis Nombre de stagiaires : 3 à 10. Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande. Il a été formé par l'ICC à la nouvelle version 2020.
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