Pour commencer

La formation en résumé

Les règles Incoterms® 2020 de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) entreront prochainement en vigueur, en révision des Incoterms® 2010. Elles demeurent les normes internationales indispensables et incontournables au commerce international de marchandises. Les obligations respectives des Incoterms® sont destinées à simplifier et faciliter les relations commerciales entre acheteur et vendeur en précisant la répartition des frais et risques entre chacune des parties au contrat.  Que vous soyez exportateur ou importateur, maîtriser  les règles Incoterms® 2020 vous permettra de minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale.

 

 

Objectifs

  • Maîtriser les règles Incoterms® 2020 et les nouveautés de la dernière version
  • Comprendre les implications des Incoterms®2020 sur les autres contrats que le contrat de vente :  transport, formalités douanières, assurance et paiements sécurisés
  • Inscrire les Incoterms® 2020 dans la négociation commerciale et dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international

Participants

  • Responsables et collaborateurs des services Import / Export / ADV  / Commercial / Achats / Approvisionnements / Logistique (transport, douane, expéditions) / Compliance / Juridique / Comptabilité ou Finance

En détail...

Le programme

Rappel des fondamentaux en matière de territoire, réglementations douanière et fiscale, preuves de livraison, chaîne du fret international
Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international
  • Définition, acteurs, transferts, liste, classification, vocabulaire
  • Comprendre l’évolution des règles par rapport à 2010 et les raisons d’une révision 2020 :  Pourquoi, comment, par qui et pour qui ?
Les Incoterms® 2020: innovations et changements
  • La version 2020 : Focus sur le contrat de vente, la « livraison », le souci de suivre la pratique
  • Nouveaux outils et facilités pour rendre les règles encore plus accessibles et compréhensibles 
  • Zoom sur le FCA (nouvelle option)
  • Zoom sur le CIP (obligation d’assurance)
  • Zoom sur le DPU
Décrypter les 11 Incoterms® 2020 à la loupe
  • Les règles multimodales et maritimes
  • Lieu de transfert des risques (vente au départ / vente à l’arrivée), lieu de transfert des frais, les obligations des parties
  • Incoterms® et chaîne des coûts
Repérer les répercussions sur les différents contrats
  • Impacts des incoterms® 2020 :
    • Contrat de transport et logistique
    • Contrat d’assurance
    • Contrat de financement
  • Focus sur l’assurance des marchandises transportées
  • Impacts sur les documents
Comprendre que les incoterms® ne règlent pas tout
  • La question du transfert de propriété
  • Les limites des incoterms®
Bien utiliser les incoterms®
  • Les bonnes pratiques et éléments à apprécier dans le choix de la règle
  • Les risques encourus, les opportunités et précautions à prendre pour sécuriser et optimiser le contrat de vente
Mises en situation, exercices pratiques à partir de cas réels

    

Les + de la formation :
  • Intervenant formé et accrédité par l’ICC  (International Chamber of Commerce)
  • Les Incoterms® seront présentés en lien avec l’utilisation préconisée par l’ICC mais également sous l’angle pratique vendeur et acheteur (vision 360) et des besoins opérationnels. Chaque Incoterm sera analysé dans son imbrication avec les autres contrats et aspects d’une opération internationale.
  • Remise d’outils pratiques : schémas, tableaux
  • Effectif limité pour permettre l'échange et l'aide à la réflexion pour vos flux nationaux, intracommunautaires et internationaux ainsi que votre plan d’actions

Se préparer...

Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

  •  
    Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
    Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en situation et mises en pratique, cas réels d'entreprises, co-construction Salles de formation équipées pour une pédagogie active
  •  
    Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
    Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis Nombre de stagiaires : 3 à 10. Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande. Il a été formé par l'ICC à la nouvelle version 2020.
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