Pour commencer

La formation en résumé

Développer les outils et méthodes de négociation

Objectifs

  • Connaître les outils et méthodes de négociation
    Mieux préparer ses négociations

Participants

Négociateurs débutants

En détail...

Le programme

Préparer sa négociation
  • L’importance de la préparation
    Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir
    Exercice de mise en application
    Préparer ses objectifs
    Exercice de mise en application
    Les postures du négociateur
Argumenter pendant l’entretien
  • Le premier contact
    Simulation de présentation efficace
    Convaincre
    Construire son scénario et ses objectifs
    Argument / contre argument
    Méthode APB
    Remplir sa grille d’entretien
    Exercices de mise en application
Conclure
  • Savoir conclure un accord pérenne
  • Formaliser son accord

Se préparer...

Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

  •  
    Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement
    Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Grâce à des mises en situation adaptées, chaque participant pourra identifier ses marges de progrès et partir avec les outils préparatoires de la négociation. Salles de formation équipées pour une pédagogie active : études de cas et jeux de rôles vidéo
  •  
    Suivi de l'exécution et appréciation des résultats
    Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis. Nombre de stagiaires : 4 à 8 Le formateur, après une expérience opérationnelle de 25 ans en tant que Directeur des Achats, mettra son expertise à disposition des participants - Nom et parcours disponibles sur simple demande
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