Pour commencer

La formation en résumé

Objectifs

  • Connaitre les outils et méthodes de négociation
    Mieux préparer ses négociations
    Faire face à différentes situations de négociation

Participants

Personnes ayant déjà pratiqué quelques négociations
Acheteurs en charge d’une famille achats

En détail...

Le programme

Préparer sa négociation
  • L’importance de la préparation
    Le rapport de force : Enjeux et Pouvoir
    Exercice de mise en application
    Préparer ses objectifs
    Exercice de mise en application
    Les postures du négociateur
Les outils de l’acheteur
  • Gérer le contact
    Simulation de présentation efficace
    Convaincre
    Construire son scénario et ses objectifs
    Remplir sa grille d’entretien
    Argument / contre argument & méthode APB
    Augmenter son pouvoir
    Exercices de mise en application
Faire face à tous types de négociations
  • Situation de négociation permanente
    Négocier sous pression
    Gérer les conflits
    Négocier les clauses de son contrat

Se préparer...

Les prérequis

  • Avoir mené des négociations fournisseurs en entreprise

Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

  • Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement

    Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges de bonnes pratiques entre les participants, cas réels d'entreprises. Etudes de cas et des jeux de rôles vidéo pour la négociation Salles de formation équipées pour une pédagogie active

  • Suivi de l'exécution et appréciation des résultats

    Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis. Nombre de stagiaires : 4 à 8 Le formateur, après une expérience opérationnelle de 25 ans en tant que Directeur des Achats, mettra son expertise à disposition des participants - Nom et parcours disponibles sur simple demande

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