Pour commencer

La formation en résumé

Objectifs

  • Connaitre les outils et méthodes de négociation
  • Mieux préparer ses négociations
  • Faire face à différentes situations de négociation

Participants

  • Personnes ayant déjà pratiqué quelques négociations
  • Acheteurs en charge d’une famille achats

En détail...

Le programme

Préparer sa négociation

Situer la négociation dans le processus achats
Comprendre l’importance de la préparation
Définir l’environnement et les enjeux liés à sa négociation
Exercice de mise en application
Fixer ses objectifs
Exercice de mise en application
Identifier les curseurs du pouvoir
Comprendre ses leviers de négociation
Mise en application
 

Les outils de l’acheteur

Les étapes de la négociation
Négocier en équipe
Simulations
Définir sa stratégie de négociation : scénarios et objectifs
Remplir sa grille d’entretien
Les règles à suivre pour que chaque étape soit une avancée
Mise en situation
Savoir conclure une négociation
Préparer les étapes suivantes
Mise en application

Faire face à tous types de négociations

Les bases de la communication pour :
Négocier sous pression
Gérer les conflits
Négocier les clauses de son contrat
Mise en application

Se préparer...

Les prérequis

  • Avoir mené des négociations fournisseurs en entreprise

Concrètement...

Moyens pédagogiques et d'encadrement

  • Moyens pédagogiques techniques et d'encadrement

    Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques. Echanges de bonnes pratiques entre les participants, cas réels d'entreprises. Etudes de cas et des jeux de rôles vidéo pour la négociation Salles de formation équipées pour une pédagogie active

  • Suivi de l'exécution et appréciation des résultats

    Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le formateur. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation des acquis. Nombre de stagiaires : 4 à 8.  La formatrice, après une expérience opérationnelle de 12 ans en tant qu'acheteur à l'international,  mettra son expertise à disposition des participants - Nom et parcours disponibles sur simple demande

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