Devenir un expert en négociation Achats


Devenir un expert en négociation Achats

Objectifs

  • Mieux gérer les pièges du vendeur pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante
  • Mieux préparer ses négociations

Participants

  • Personnes en charge des achats qui souhaitent faire évoluer les pratiques en entreprise et leur savoir-faire

Durée

2 jours (14heures)

Prix

OFFRE TANDEM : 10% sur l’achat de 2 formations complémentaires
Cette formation appartient aussi à un cycle ou un parcours qui bénéficie d'un tarif préférentiel
  • Négociation, les outils de l'acheteur
    • Préparer sa négociation : Stratégies – Objectifs - Limites
    • Organiser la discussion et Ecouter
    • Convaincre : les clés de l’argumentation
    • Augmentation du pouvoir – Ajustement des objectifs et de la stratégie
    • Les outils de l’acheteur
  • Faire face à tous types de négociation
    • Situation de négociation permanente
    • Négocier sous pression
    • Gérer les conflits
    • Négocier à l’international
  • Les + de la formation : Jeu de rôle négociation "sous pression", reconstitution de profils culturels par pays
  • Avoir mené des négociations fournisseurs en entreprise
    ==> 2018
    - Lyon
    26 et 27 mars
    28 et 29 juin
    22 et 23 octobre