La formation en résumé

Normes internationales indispensables et incontournables au commerce international de marchandises, les règles Incoterms de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) sont revues tous les 10 ans. Le 1er janvier 2020, les nouvelles règles sont entrées en vigueur. Les Incoterms® sont destinées à clarifier les obligations réciproques, le lieu de livraison, le transfert des risques, la répartition des frais, entre les vendeurs et les acheteurs.

Que vous soyez exportateur ou importateur, cette formation vous permettra de connaître et de choisir le bon Incoterm pour minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale

Les + de la formation : 

  • Intervenant formé et accrédité par l’ICC  (International Chamber of Commerce)
  • Les Incoterms® seront présentés en lien avec l’utilisation préconisée par l’ICC mais également sous l’angle pratique vendeur et acheteur (vision 360) et des besoins opérationnels. Chaque Incoterm sera analysé dans son imbrication avec les autres contrats et aspects d’une opération internationale.
  • Remise d’outils pratiques : schémas, tableaux... directement utilisables de retour en entreprise

Informations

Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité Qualiopi.

Si vous le souhaitez (inscription optionnelle), un accompagnement individualisé et à distance pourra être réalisé à l'issue de la formation inter-entreprises afin de vous accompagner dans la mise en application concrète et opérationnelle de votre plan d'actions. Votre inscription peut se faire avant, pendant ou après la formation et se décomposera en un forfait d’une ou de plusieurs séances d’accompagnement de 2.5 heures à 625 euros la séance. Le nombre de séances et la planification dépendront de votre projet et des disponibilités conjointes avec notre intervenant (nous consulter).

 

Les objectifs

  • Comprendre les implications des Incoterms®2020 sur sur la douane, la fiscalité et les autres contrats : transport, assurance, financement, paiement
  • Inscrire les Incoterms®  dans la négociation commerciale et dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
  • Maîtriser les dernières règles Incoterms® 2020 

Les participants

  • Responsables export/ ADV export / achats / logistique / comptabilité / finance / compliance  / juridique
  • Commerciaux export, responsables d'affaires,  chef de projets, acheteurs et approvisionneurs à l'international
  • Assistants et collaborateurs des services commercial export, ADV, achats, logistique (transport, douane, expéditions), comptabilité, finance, compliance 

Le contenu

Rappel des fondamentaux en matière de territoire, réglementations douanière et fiscale, preuves de livraison, chaîne du fret international
Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international
  • Définition, acteurs, transferts, liste, classification, vocabulaire
  • Comprendre l’évolution des règles par rapport à 2010 et les raisons d’une révision 2020 :  Pourquoi, comment, par qui et pour qui ?
Repérer les répercussions sur les différents contrats
  • Impacts des incoterms® sur les : contrat de transport et logistique, contrat d’assurance, contrat de financement
  • Impact des Incoterms sur la sureté/la douane et la fiscalité
  • Focus sur l’assurance des marchandises transportées
Les Incoterms® 2020: innovations et changements
  • La version 2020 : Focus sur le contrat de vente, la « livraison », le souci de suivre la pratique
  • Nouveaux outils et facilités pour rendre les règles encore plus accessibles et compréhensibles 
  • Zoom sur le FCA (nouvelle option)
  • Zoom sur le CIP (obligation d’assurance)
  • Zoom sur le DPU
Décrypter les 11 Incoterms® 2020 à la loupe
  • Les règles multimodales et maritimes
  • Lieu de transfert des risques (vente au départ / vente à l’arrivée), lieu de transfert des frais, les obligations des parties
  • Incoterms® et chaîne des coûts
Comprendre que les incoterms® ne règlent pas tout
  • La question du transfert de propriété
  • Les limites des incoterms®
Bien utiliser les incoterms®
  • Les bonnes pratiques et éléments à apprécier dans le choix de la règle
  • Les risques encourus, les opportunités et précautions à prendre pour sécuriser et optimiser le contrat de vente
Mises en situation, exercices pratiques à partir de cas réels
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Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.

Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises

Support de formation remis aux participants.

Groupe de 3 à 12 participants maximum.

Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Formation organisée en présentiel ou à distance en classe virtuelle nécessitant un ordinateur avec connexion internet

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.

Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

Environnement pédagogique spécifique distanciel :

L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation en présentiel : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole…

Une phase de validation technique avec les stagiaires est réalisée en amont de la formation pour s’assurer du bon déroulement des classes virtuelles. Les login et mdp sont transmis lors de la convocation.

Matériel requis :

  •  Un ordinateur avec une connexion à Internet haut débit
  •  Un micro et caméra
  •  Une adresse mail pour la réception du lien de connexion à la classe virtuelle
  •  Un téléphone portable avec  4G
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