La formation en résumé
LinkedIn est aujourd'hui un des outils incontournables du Social Selling qui va vous aider à développer votre réseau et donc vos ventes. Découvrez comment prospecter et réseauter grâce à votre LinkedIn. En formation vous apprendrez à prospecter efficacement grâce à ce réseau. Savoir comment vous démarquer grâce à votre profil optimisé vous permettra de convertir davantage de prospects en clients, tout en gérant efficacement votre temps.
Au cours de cette formation nous n’étudions pas les plans payants spécifiques de Linkedin : Sales Navigator...
Les objectifs
- Avoir un profil LinkedIn parfaitement optimisé et professionnel pour la prospection commerciale
- Développer une stratégie efficace pour augmenter sa visibilité et atteindre ses objectifs (augmenter son réseau, attirer des prospects, fidéliser ses clients...)
- Définir son plan d’action individuel de bonnes pratiques de prospection et de visibilité sur LinkedIn
Les participants
Toutes les fonctions commerciales, développeurs d’affaires, gérants, porteurs de projet, entrepreneurs souhaitant faire de leur page personnelle LinkedIn un atout pour booster leur prospection
Le contenu
- LinkedIn : chiffres et utilité
- Les spécificités, le fonctionnement et l’algorithme du réseau
- Déterminer ses objectifs et son audience
- Construire une page personnelle optimisée : choix du titre, de l’accroche, recommandations…
- Interface, fil d’actualité, notifications, messages, etc.
- Améliorer sa visibilité : savoir relayer du contenu, liker, commenter, statistiques
- Valoriser son entreprise
- Connaître l’intérêt des pages et des groupes
- Identifier ses prospects cibles sur LinkedIn
- Choisir le sujet
- Les différentes prises de contact
- Rédiger un message d’accroche percutant et adapté à LinkedIn
- Définir une routine efficace sur LinkedIn et gérer efficacement son temps
- S’entraîner à la prise de contact et à adopter une communication efficace
- Chaque participant travaille à l’amélioration de sa visibilité pour entretenir et fidéliser son réseau
- Proposer un RDV à un de ses contacts
- Mise en pratique directement sur le compte de chaque participant
- Les participants repartent avec un profil optimisé et une démarche à suivre
- De nombreux exemples de « à faire » et « à ne pas faire »
- Conseils individualisés de la formatrice experte en stratégie digitale et développement d’entreprise
Les prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis mais il est préférable d'avoir déjà créé sa page personnelle LinkedIn
Moyens pédagogiques d’encadrement
Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
Support de formation remis aux participants.
Groupe de 3 à 12 participants maximum.
Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.
Suivi et évaluation de la formation :
Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
