La formation en résumé

Véritable pilier de l’entreprise, le manager commercial doit au quotidien mobiliser et accompagner les équipes commerciales puis décliner le plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs. Ce cycle manager commercial permet d'acquérir les clés du management d'équipe et de la motivation d'équipes commerciales tout en construisant une stratégie marketing et commerciale pertinente et en phase avec son marché. Vous travaillerez sur des cas concrets et votre propre plan d'actions. 

Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité Qualiopi.

Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes et votre parcours peut être personnalisé avec les modules optionnels cités ci-dessous.

Les objectifs

  • Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale et marketing
  • Animer, motiver, mobiliser et manager une équipe de vente
  • Comprendre son propre fonctionnement pour manager efficacement la FDV dans un esprit gagnant/gagnant
  • Organiser le travail de l’équipe et structurer l'action commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs
  • Faire évoluer efficacement les compétences de ses collaborateurs

Les participants

  • Responsables commerciaux, directeurs des ventes
  • Cadres commerciaux assurant des fonctions d’encadrement commercial
  • Dirigeants d’entreprise, de centre de profits ou d’agence

Il est nécessaire de connaître les fondamentaux des métiers commerciaux pour aborder les spécificités de l'animation des équipes commerciales 

Ce cycle se compose de...

Modules obligatoires

Ce cycle se compose de...

Modules optionnels

Les prérequis

Ce cycle ne nécessite aucun pré-requis.

 

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques :

  • Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
  • Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
  • Support de formation remis aux participants.
  • Groupe de 3 à 12 participants maximum.
  • Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs adhèrent à la charte pédagogique « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

  • Un questionnaire d'analyse des besoins et de positionnement sera envoyé en amont.
  • Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
  • Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.