La formation en résumé

Véritable pilier de l’entreprise, le manager doit au quotidien mobiliser et accompagner les équipes commerciales puis décliner le plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs. Constitué de modules obligatoires et d'autres optionnels, le cycle manager commercial permet d'acquérir les clés du management d'équipe et de la motivation d'équipes commerciales tout en construisant une stratégie marketing et commerciale pertinente en phase avec son marché.

Parcours de formation éligible au CPF avec ajout du Certificat de Compétences en Entreprise "Animer une équipe de travail" (500€)

Les objectifs

  • Analyser son marché et le potentiel commercial de son activité
  • Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale et marketing
  • Animer, motiver, mobiliser et manager une équipe de vente
  •  Piloter, développer l’activité commerciale et soutenir les équipes

 

Les participants

  • Responsables commerciaux, directeurs des ventes
  • Cadres commerciaux assurant des fonctions d’encadrement commercial
  • Dirigeants d’entreprise, de centre de profits ou d’agence

Ce cycle se compose de...

Modules obligatoires

Ce cycle se compose de...

Modules optionnels

Les prérequis

Manager une équipe commerciale ou être prochainement amené à en encadrer une

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques :

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.

Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises

Support de formation remis aux participants.

Groupe de 3 à 12 participants maximum.

Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.

Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

 

Retrouvez les modalités de la certification pouvant être associée à cette formation en cliquant ici

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