La formation en résumé
La recherche de nouveaux clients relève d'une démarche structurée dont le plan d'actions commerciales (PAC) et le plan marketing sont des piliers. Bien construit, le PAC s'avère extrêmement efficace.
Les participants construiront leur Plan d'Actions Commerciales par cible avec les conseils individualisés de l'intervenant.
A l'issue de la formation ils disposeront d'outils de reporting et de suivi d'activité immédiatement utilisables dans leur business.
Informations
Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité Qualiopi
Les objectifs
- Identifier les différentes phases du plan d'action marketing
- Analyser son portefeuille clients pour proposer un plan d'actions commerciales opérationnel
- Fixer les objectifs et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires
Les participants
- Créateurs d'entreprise ou repreneurs d'entreprise
- Nouveaux dirigeants d'entreprise
Le contenu
- Identification des avantages concurrentiels et des points de différenciation, en mettant l'accent sur la proposition de valeur unique de l'entreprise ou du produit : quelle proposition de valeur dans son Business Model ?
- Définir son positionnement par segment de clients
- Cultiver ses points forts, ses spécificités, ses différences
- Agir concrètement sur les motivations des clients et partenaires
- Définition des étapes de travail du plan d'actions commerciales et son périmètre
- Choix des actions de promotion et de vente
- Choix des supports de communication: les différentes actions marketing et vente
- Définition des étapes et identification des acteurs du plan d'actions commerciales
- Identification des indicateurs de performance du plan d'actions commerciales et du reporting associé : tableaux de bord, prévisionnels
- Cas d'entreprise
- Savoir se présenter et communiquer avec impact en toutes circonstances (elevator pitch)
- Travail individuel et training sur le choix des arguments pour convaincre un partenaire / un banquier ...
Les prérequis
- Avoir suivi la formation " 5 jours pour entreprendre" ou avoir construit son Business Model Canvas
Moyens pédagogiques d’encadrement
Moyens pédagogiques et d’encadrement :
- Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques
- Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
- Support de formation remis aux participants.
- Groupe de 3 à 12 participants maximum.
- Formation animée par un de nos formateurs experts de son domaine et sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs adhèrent à notre charte pédagogique « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande
Suivi et évaluation de la formation :
- Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mises en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur
- Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation
- Retrouvez les modalités de la certification pouvant être associée à cette formation en cliquant ici
A propos
Formateur expert ayant une expérience en entreprises et dont les compétences d’animation sur cette thématique sont validées par notre service pédagogique. L’approche pédagogique proposée est conforme à la démarche qualité de la CCI Qualifications des formateurs.
Français
Si vous êtes en situation de handicap temporaire ou permanent, ou si vous souffrez d’un trouble de santé invalidant, nos conseillers sont à votre disposition pour prendre en compte vos besoins, envisager les possibilités d’aménagement spécifiques et résoudre dans la mesure du possible vos problèmes d’accessibilité.
Parking Les lignes 1 (arrêt université) et 9 (arrêt Bourdonnais) du réseau QUB desservent la CCI. La ligne 9 rejoint le centre ville et la gare SNCF