La formation en résumé

Normes internationales indispensables et incontournables au commerce international de marchandises, les règles Incoterms de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) sont revues tous les 10 ans. Le 1er janvier 2020, les nouvelles règles sont entrées en vigueur. Les Incoterms® sont destinées à clarifier les obligations réciproques, le lieu de livraison, le transfert des risques, la répartition des frais, entre les vendeurs et les acheteurs.. 

Que vous soyez exportateur ou importateur, cette formation vous permettra de connaître, de choisir et d'appliquer le bon Incoterm pour minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale

Les + de cette formation : 

  • tous nos intervenants sont formés et accrédités par l’ICC  (International Chamber of Commerce)
  • Les Incoterms® seront présentés en lien avec l’utilisation préconisée par l’ICC mais également sous l’angle pratique vendeur et acheteur (vision 360) et des besoins opérationnels. Chaque Incoterm sera analysé dans son imbrication avec les autres contrats et le lien avec la douane et la fiscalité d’une opération de commerce international
  • Remise d’outils pratiques : synoptique, schémas, tableaux... directement utilisables de retour en entreprise

Informations

Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité Qualiopi.

Les objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Connaître les règles Incoterms® 2020, leurs rôles et leurs limites, savoir les choisir et les utiliser à bon escient
  • Inscrire les Incoterms® dans la négociation commerciale et dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
  • Evaluer leurs interactions sur les contrats de transport et d'assurance, de financement et les liens avec la douane, la fiscalité et le paiement.

Les participants

  • Responsables export/ ADV export / achats / logistique / comptabilité / finance / compliance  / juridique
  • Commerciaux export, responsables d'affaires,  chef de projets, acheteurs et approvisionneurs à l'international
  • Assistants et collaborateurs des services commercial export, ADV, achats, logistique (transport, douane, expéditions), comptabilité, finance, compliance 

Le contenu

Rappel des fondamentaux
  • Les étapes de la chaîne du fret à l'international, territoire douanier et transport
  • Réglementations douanière (CDU*) et fiscale, justificatif des factures HT*, preuves de livraison
Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international
  • Historique, comprendre l’évolution des règles et les raisons de la révision 2020
  • Définition, acteurs, termes, liste des codes, segmentations (règles multimodales vs règles maritimes et fluviales, ventes départ/arrivée) et structuration
  • Les Incoterms® ne règlent pas tout et peuvent être utilisés à d'autres fins que celles prévues initialement
    • Les limites des incoterms®, dont le transfert de propriété
    • La question de la reconnaissance du chiffre d'affaires
Les Incoterms® 2020 : innovations et changements
  • Version 2020 : Focus sur le contrat de vente, la « livraison », le souci de suivre la pratique
  • Nouveautés pour vous guider, et vous rendre les règles plus accessibles et compréhensibles
  • Zoom sur CIP* (obligation d’assurance), DPU*, l'option du FCA*
Décrypter les 11 Incoterms® 2020 à la loupe
  • Obligations réciproques des parties au contrat, lieu de livraison (transfert des risques), répartition des frais
  • Incoterms® et chaîne des coûts
Repérer les interactions du contrat de vente : avec les contrats associés ...
  • Incoterms® et contrats de transport, d’assurance, de financement (L/C*)
  • L'assurance des marchandises transportées vs assurance en responsabilité du transporteur
  • Impact des Incoterms sur la sureté/la douane, la fiscalité, et indirectement, le paiement
Bien utiliser les incoterms®
  • Bonnes pratiques et éléments à apprécier dans le choix de la règle
  • Risques encourus, opportunités et précautions à prendre pour sécuriser et optimiser le contrat de vente
Mises en situation, exercices pratiques à partir de cas réels
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Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques :

  • Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.
  • Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises
  • Support de formation remis aux participants.
  • Groupe de 3 à 12 participants maximum.
  • Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs adhèrent à notre charte pédagogique« Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

  • Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
  • Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.
  • Retrouvez les modalités de la certification pouvant être associée à cette formation en cliquant ici.

Environnement pédagogique spécifique distanciel : 

  • L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation en présentiel : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole…
  • Les informations de connexion, comprenant les identifiants (login) et les mots de passe (mdp), sont fournies lors de la convocation à la formation.

Matériel requis :

  • Un ordinateur avec une connexion à Internet haut débit
  • Un microphone et une caméra pour faciliter les échanges en temps réel
  • Une adresse mail pour la réception du lien de connexion à la classe virtuelle
  • Une connexion internet 

Nous nous engageons à fournir un environnement pédagogique convivial et efficace, tout en veillant à ce que nos participants aient accès aux outils et aux ressources nécessaires pour tirer le meilleur parti de nos formations à distance.