La formation en résumé

LinkedIn est aujourd'hui un des outils incontournables du Social Selling qui va vous aider à développer votre réseau et donc vos ventes. La prospection commerciale digitale doit désormais faire partie intégrante de votre stratégie de développement. En formation vous apprendrez à prospecter et réseauter efficacement grâce à ce réseau. Savoir comment vous démarquer grâce à votre profil optimisé / à l'optimisation de votre Personal Branding digital vous permettra de convertir davantage de prospects en clients, tout en gérant efficacement votre temps.

Au cours de cette formation nous n’étudions pas les plans payants spécifiques de Linkedin : Sales Navigator...

Informations

Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité QUALIOPI 

Les objectifs

  • Avoir un profil LinkedIn parfaitement optimisé et professionnel pour la prospection commerciale : Personal Branding digital 
  • Développer une stratégie efficace pour augmenter sa visibilité et atteindre ses objectifs (augmenter son réseau, attirer des prospects, fidéliser ses clients...)
  • Définir son plan d’action individuel de bonnes pratiques de prospection et de visibilité sur LinkedIn

Les participants

  • Toutes les fonctions commerciales, développeurs d’affaires souhaitant faire de leur page personnelle LinkedIn un atout pour booster leur prospection
  • Chefs d'entreprise, porteurs de projet, entrepreneurs

Le contenu

Définir ses objectifs de prospection sur LinkedIn
  • LinkedIn : chiffres et utilité
  • Les spécificités, le fonctionnement et l’algorithme du réseau
  • Déterminer ses objectifs et son audience
Soigner son profil pour se démarquer
  • Construire une page personnelle optimisée : choix du titre, de l’accroche, recommandations…
  • Interface, fil d’actualité, notifications, messages, etc.
  • Améliorer sa visibilité : savoir relayer du contenu, liker, commenter, statistiques
  • Valoriser son entreprise
  • Connaître l’intérêt des pages et des groupes
Connaître les outils et bonnes pratiques pour développer son réseau et mettre en place un système de relance efficace
  • Identifier ses prospects cibles sur LinkedIn
  • Choisir le sujet
  • Connaître les différentes prises de contact possible et identifier celles qui vous correspondent
  • Rédiger un message d’accroche percutant et adapté à LinkedIn
  • Définir une routine efficace sur LinkedIn et gérer efficacement son temps
  • Mesurer comment les intelligences artificielles (IA) peuvent être un outil efficace pour prospecter
Mise en pratique pour prospecter efficacement avec LinkedIn
  • S’entraîner à la prise de contact et à adopter une communication efficace : par exemple obtenir un RDV avec l'un de ses contacts
  • Travail individuel d'optimisation de son personal branding sur LinkedIn et d'amélioration de sa visibilité pour entretenir et fidéliser son réseau
Les + de la formation
  • Mise en pratique directement sur le compte de chaque participant
  • Les participants repartent avec un profil optimisé et une démarche à suivre
  • De nombreux exemples de « à faire » et « à ne pas faire »
  • Conseils individualisés de la formatrice experte en stratégie digitale et développement d’entreprise
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Les prérequis

Avoir déjà créé sa page personnelle LinkedIn

Moyens pédagogiques d’encadrement

Formation interentreprises avec alternance d'apports théoriques et pratiques.

Pédagogie active : Echanges, analyses de pratiques, mises en situation, cas réels d'entreprises

Support de formation remis aux participants.

Groupe de 3 à 10 participants maximum.

Formation animée par un de formateur expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié. Les formateurs sont accompagnés par notre pôle pédagogique intégré « Agir et Apprendre ». Parcours du formateur disponible sur simple demande.

Suivi et évaluation de la formation :

Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.

Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

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