La formation en résumé

Normes internationales indispensables et incontournables au commerce international de marchandises, les règles Incoterms de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) sont revues tous les 10 ans. Le 1er janvier 2020, les nouvelles règles sont entrées en vigueur. Les Incoterms® sont destinées à clarifier les obligations réciproques, le lieu de livraison, le transfert des risques, la répartition des frais, entre les vendeurs et les acheteurs.. 

Que vous soyez vendeur ou acheteur, cette formation vous permettra de connaître, de choisir et d'appliquer le bon Incoterm pour minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale

Les + de cette formation : 

  • un rythme souple permettant la montée en compétences et l'accès des ressources complémentaires même après la formation
  • tous nos intervenants sont formés et accrédités par l’ICC  (International Chamber of Commerce)
  • Les Incoterms® seront présentés en lien avec l’utilisation préconisée par l’ICC mais également sous l’angle pratique vendeur et acheteur (vision 360) et des besoins opérationnels. Chaque Incoterm sera analysé dans son imbrication avec les autres contrats en tenant compte des aspects sûreté du fret, de la douane et la fiscalité d’une opération de commerce international
  • Remise d’outils pratiques : synoptique, schémas, tableaux... pour être plus autonome

Informations

Tous nos formateurs répondent aux exigences de notre système qualité Qualiopi.

Les objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  • Connaître les règles Incoterms® 2020, leurs rôles et leurs limites, savoir les choisir et les utiliser à bon escient
  • Inscrire les Incoterms® dans la négociation commerciale et dans la réalisation d'un contrat de vente /d'achat à l'international
  • Evaluer leurs interactions sur les contrats de transport et d'assurance, de financement et les liens avec la douane, la fiscalité et le paiement.

Les participants

  • Toute personne concernée par l'acheminement de marchandises en France, en UE, à / depuis les pays tiers.
  • Services commerciaux /  export/ marketing / ADV / achats / approvisionnement / logistique, expédition/réception / douane / transport / comptabilité / finance / conformité  / juridique / IT et toute partie prenante à la chaîne du fret

Le contenu

Rappel des fondamentaux
  • Les étapes de la chaîne du fret à l'international, territoire douanier et transport
  • Réglementations douanière (CDU*) et fiscale, justificatif des factures HT*, preuves de livraison
Les Incoterms® : rôle et impacts pour le commerce international
  • Historique, évolution des règles et les raisons de la révision
  • Définition, acteurs, termes, liste des codes, segmentations (règles multimodales vs règles maritimes et fluviales, ventes départ/arrivée) et structuration
  • Les Incoterms® ne règlent pas tout
    • Les limites des incoterms®, dont le transfert de propriété
    • La question de la reconnaissance du chiffre d'affaires
Les Incoterms® 2020 : innovations et changements
  • Version 2020 : Focus sur le contrat de vente, la « livraison », le souci de suivre la pratique
  • Nouveautés pour vous guider, et vous rendre les règles plus accessibles et compréhensibles
  • Zoom sur CIP* (obligation d’assurance), DPU*, l'option du FCA*
Décrypter les 11 Incoterms® 2020 à la loupe
  • Le moment de la livraison : transfert des risques, répartition des frais, obligations de chaque partie au contrat de vente
  • Incoterms® et chaîne des coûts
Repérer les interactions du contrat de vente : avec les contrats associés ...
  • Incoterms® et contrats de transport, d’assurance, de financement (L/C*)
  • L'assurance des marchandises transportées vs assurance en responsabilité du transporteur
  • Impact des Incoterms sur la sureté/la douane, la fiscalité, et indirectement, le paiement
Bien utiliser les incoterms® : bonnes pratiques et éléments à apprécier dans le choix de la règle
Mises en situation, exercices pratiques à partir de cas réels
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Les prérequis

  • Cette session ne nécessite aucun pré-requis particulier

Moyens pédagogiques d’encadrement

Moyens pédagogiques :

  • Pédagogie innovante combine alternance d'apports théoriques, microlearning, mise en pratique et accompagnement expert
  • Support de formation remis aux participants et accès post formation aux ressources complémentaires
  • Formation interentreprises avec en groupe de 3 à 12 participants maximum.
  • Formation animée par un de formateur expert de son domaine expert de son domaine sélectionné selon un processus qualité certifié.

Suivi et évaluation de la formation :

  • Les acquis sont évalués en cours et en fin de formation notamment au travers de QCM, mises en situations, mise en pratiques, présentations… Qui feront l’objet d’une analyse/correction et d’un retour du formateur.
  • Une évaluation de satisfaction est complétée par les participants et un tour de table collectif est réalisé avec le formateur en fin de formation.

Environnement pédagogique spécifique distanciel : 

  • L’ensemble des outils utilisés pour l’animation de nos formations à distance regroupe les fonctionnalités permettant de recréer toutes les conditions d’une formation en présentiel : partage de documents, partage d’écran, individualisation de la prise de parole…
  • Les informations de connexion, comprenant les identifiants (login) et les mots de passe (mdp), sont fournies lors de la convocation à la formation.

Matériel requis :

  • Un ordinateur ou un téléphone avec une connexion à Internet haut débit
  • Un microphone et une caméra pour faciliter les échanges en temps réel lors des classes virtuelles
  • Une adresse mail pour la réception des liens de connexion à la plateforme de microlearning et aux classes virtuelles
  • Une vérification du bon fonctionnement du matériel pour suivre à distance est effectué avant le démarrage de la formation auprès de chaque participant